基于高端市场定位的钢铁企业改革与探索——以河钢集团唐钢公司为例.pdf

基基于于高高端端市市场场定定位位的的钢钢铁铁企企业业改改革革与与探探索索 ——以以河河钢钢集集团团唐唐钢钢公公司司为为例例 2020年02月11日 河钢唐钢是河钢集团的骨干企业，地处我国最具发展潜力的京津冀环渤海经济圈 心地带，享有得天独厚的资源、区位和交 通优势。具有年产铁、钢、材1800万吨的配套生产能力。产品主要包括高强汽车板、镀锌板、彩涂板、 厚板、棒材、线 材、型材等4大类140多个品种，其 精品板材占到产品总量的60%以上，是我国目前重要的精品板材和精品建材生产基地。 产品广泛应用于汽车、家电、机械、煤炭、电力和交通等领域，远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等150多个国家和地区。 近两年，河钢唐钢结合时代要求、行业特点及本企业实际，确定了高端市场定位的战略部署，即以提高企业在高端市场上的 产品占有率、品牌影响力为目标，着眼于 “高端市场”和 “产线产品”，以满足客户需求，提升有效供给为抓手，对涉及企 业内部的各项生产经营活动的各环节进行梳理、整合和优化，对企业管理的全部要素进行 “总动员”和 “全释放”，在企业 形成强大合力，集全公司之力向高端市场进军，实现了企业高端竞争力的实质性提升。 一一、、高高端端市市场场的的定定义义 高端市场是针对一个行业而言的。是具有一定收入水平、愿意以高价购买高质量产品并体现其身份、地位，满足其品质需求 及心理需求的顾客群体。对于企业而言，具有市场容量 （销量）较小、利润率较高、技术含量较高、进入壁垒较高、对价格 敏感度低、品牌关注度高、售后服务要求较多、重视购买体验、受经济衰退影响较大等特点。总之，高端市场是少数人的消 费，意味着高价格、高利润、高技术、高品牌。是否进入高端市场，主要取决于企业的技术和品牌两个关键因素。 二二、、钢钢铁铁企企业业定定位位高高端端市市场场的的必必然然性性 十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的 攻关期。钢铁行业作为我国传统基础产业，正处于转型发展的关键历史时期，发展的潜力、韧性和回旋余地都很大。必需承 认，我国钢铁企业的综合竞争力和国际影响力距离发达国家的优秀企业、行业的先进标准还存在一定差距，市场化程度、核 心竞争力、资产回报率还需要进一步完善提高，主要问题则体现在高端产能不足、低端产能泛滥。所以，虽然 国钢铁产能 高居世界第一，但钢铁制造技艺却仍处于较低水平，高端钢材的生产很难满足国内市场的需要。在这种行业背景下，钢铁企 业若想跳出 “低端”竞争，迈向“高端”循环，必须要颠覆企业传统的经营理念和发展模式。这是钢铁产业发展的新机遇， 新需求，更是顺应新时代发展的必然选择。 从 《 国制造2025》确定的制造业发展目标可以看到，未来我国装备制造业需要大量钢材，特别是优质高端钢材。同时，随 着 “一带一路”倡议的陆续实施，未来倡议沿线将会形成巨大的钢材需求空间，必将带给钢铁企业带来更大的市场机会，也 意味着高端钢材的竞争逐渐进入到白热化状态。大型钢铁企业定位高端市场的战略方向，适应了供给侧结构性改革总体要 求，是符合钢铁行业资本密集型、技术密集型、资源密集型的产业优势特点，是顺应了 “高速增长阶段转向高质量发展 阶”的市场需求。 在改革政策推动与市场倒逼的双重作用下，越来越多的钢铁企业认识到扩大有效和高端供给是钢铁业实现由大到强转变的关 键所在，并开始着手于从追求数量、规模的粗放发展转向注重创新驱动、品质提升的可持续发展。 三三、、高高端端市市场场定定位位的的现现实实研研究究 （（以以河河钢钢唐唐钢钢为为例例）） 当前钢铁行业处于完全竞争形态，竞争形式也日趋复杂化，河钢唐钢在推进改革创新过程 ，全面贯彻落实河钢集团发展规 划，以满足客户需求为导向，系统优化各管理要素，实施以产线为独立市场单元、以事业部制为主要内容的组织结构扁平化 变革，从组织体系、技术和产品、生产模式、客户管理和营销、基础管理等多维度进行优化提升，构建一套较为完善的基于 高端市场定位的面向客户的运营体系。主要管理思路是：聚焦 “市场”和 “产品”两大主题，以“技术、质量、人才、自动 化”为支撑，全力提升产线的基础保障能力和有效供给能力；从客户开发维护、市场营销服务、组织机构变革、高端品牌建 设等重点工作入手，不断满足客户需求，优化产品结构，全力打造高端市场竞争力。图示如下： 由图可见，河钢唐钢基于高端市场定位的管理变革，重点从 “满足客户需求”和 “提升有效供给”