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直播营销实践报告 随着互联网的普及、电子商务的深入发展，直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱歌。 随着互联网的普及、电子商务的深入发展，直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，形式可以是聊天、跳舞、讲笑话、唱歌、游戏等，吸引用户进入直播间，并留下来，依托直播平台，达到企业进行品牌宣传或获得销量增长的目的。在《2018年中国直播行业研究报告》中我们可以得知，截止2017年底，中国游戏直播用户规模已达2.2亿人。截止2016年12月，娱乐直播市场活跃用户超过8000万。由此我们可以看出直播营销具有很大的市场潜力。 在直播前要对直播平台进行了解，选择适合自己的直播平台。现在的直播平台有很多，类别也多种多样，有快手直播、斗鱼直播、虎牙直播、熊猫直播、企鹅电竞、一直播、花椒直播等。这些直播有的偏重游戏类、有的偏重娱乐、有的偏重各大赛事直播，只有找到适合自己的直播平台，找准定位，才能玩转平台，进行有侧重的营销。例如一直播女性用户居多，高等消费者占比超过60%。映客用户偏年轻化、女性化，东三省用户占据中坚力量。花椒用户多为男性，用户占比过半，31-35岁用户群体占比近40%。由此我们可以根据这些用户数据，制定针对性的直播方案。 直播构思：首先选择适合自己的直播平台，确定直播受众和目标客户，确定好直播内容，选择直播时间，开始直播。 内容策划：1.选择一直播，进行注册，填好个人信息.2.受众和目标客户是18-30周岁的青年人，喜欢饰品，追求时尚，或者有饰品购买意愿。 3.直播内容是唱歌、聊天、弹吉他、吉他学习教程，带给别人快乐，在轻松愉悦的气氛中推销自己的产品，以此达到直播营销的目的。 直播方案：首先打开一直播界面，在1-3分钟之内做自我介绍，活跃直播间的气氛，慢慢等待人进入直播间。8-10分钟和大家聊天，在聊天过程中，提一下自己的兴趣爱好，多和受众互动，在直播中唱歌、弹吉他来吸引更多的人观看。在直播结束收尾阶段，先放一小段音乐，放松一下紧张的心情，贴出自己的微信公众号，让更多的人关注自己。如果效果不错，可适当延长直播时间，以获得更多的关注度。最后截取直播精彩片段，发到微博、 QQ、微信朋友圈，获得更大的关注，从而使自己营销的产品被更多的人以这种不反感的方式接受，以此来让更多人来访问自己的直播，为直播增加人气。这样做也为下一次直播增加了人气，使直播营销延续性增加，为长久的直播营销增加人气。 直播问题：1在直播中会遇到一些不可避免的小问题，比如说第一次直播没有经验，和粉丝互动较少。2直播过程中，会有粉丝送礼物，该如何感谢.3直播过程中，有一些粉丝要求讲笑话，提前无准备。4如何在直播中不让人讨厌的推销自己的产品5.如何迅速涨粉。6.如何让人更多的分享。 应对策略：1.提前做好直播准备，了解平台规则，更好地与粉丝互动。2.粉丝送礼物，进行粉丝抽奖，使粉丝对自己的好感飙升。3.对于粉丝感兴趣的内容，提前做好准备。4.微信公众号以打字的方式打在屏幕上，感兴趣的就关注。5将店铺名称打在屏幕上，让感兴趣者自由关注。6.快速涨粉首先需要直播内容有趣且正能量，其次可以将精彩片段，发在微信、QQ等平台，以达到引流的目的。 总结：网络视频直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容形式。快速发展的互联网以及日渐普及的智能终端，只要把摄影功能按下，就能将直播内容录制完成，并借助云端同步上传、储存和发布、传播。直播门槛较低，人人都可做直播，直播的用户也在不断地增加，这为企业开展产品宣传、品牌营销提供了很好的途径。通过本次实践，发现自己还有很多不足，自己直播过程中会紧张，面对一些问题反应不够灵敏、准备也不充分，和受众的互动也比较少。理论与实践的结合还是有欠缺，还有待提高。本次网络营销活动提供了一个锻炼自己的机会，使我对如何开展直播营销有了初步的认识，但是我也明白，如果要做好还需要付出很多的努力，需要深入了解平台规则，了解受众的偏好，直播内容要做到有趣富有正能量。 南风南（2018/5/30 21:51:35）