东方太阳城营销整合方案.pdfVIP

东方·太阳城 营销整合方案 目 录 第一章 衡水市房地产市场分析 第二章 河东区域房地产市场分析 第三章 东方·太阳城操盘思路 第四章 东方·太阳城项目定位 一、项目优劣势分析 二、客户群定位 三、项目综合定位 第五章 东方·太阳城销售方案 一、入市时机 二、销售的阶段安排 三、价格策略 第六章 东方·太阳城推广方案 一、本项目推广的指导思想 二、项目卖点挖掘与创新 三、推广语 四、营销思路 五、推广实施方案及费用预算 第一章 衡水市房地产市场分析 1、 衡水房地产市场虽然起步时间较晚，但是发展速度较快，供应量逐年增加， 2004 年衡水市商品房供应量 42 万平方米，2005 年衡水市商品房供应量达到 65 万平方米， 按照同比增长分析，预计 2006 年衡水市商品房供应量将达到 90 万平方米 2、 目前衡水市人均住房面积只有 24 平方米，按现有国家规定的人均住房面积 35 平方 米，衡水市还需要 308 万平方米的住房面积，加上市区旧城改造或城中村改造面积 20 万平方米； 房地产需求总量不低于 320 万左右； 就现在状况而言， 还需要大面积 的开发来满足市场需求。从人口环境和房地产市场供给状况来看，近几年，衡水市 还将有 320 万平方米的住宅市场需求量，每年至少将有 100 万平方米需求量，加上 政府的宏观调控及相关政策的出台，至少能保证衡水房地产持续 3—5 年的稳步增 长和良性发展。 3、 衡水 2005 年楼盘销售情况： 广厦家园三期 10 万平方米，六个月销售 80% 岸止·庭蓝 4.5 万平方米七个月销售 90%, 鑫城华居一二期 4 万平方米 9 个月基本售完； 明珠花园 6 万平方米 9 个月销售 80%； 4、 衡水 2006 年上半年楼盘多层供应情况（已知道的） ：总计约 40 万平方米 腾达房产开发富力城规划 22 栋，一期 12 栋（约 7 万平方米），现已开始接受登记； 泰和置业开发明珠花园三期预计 6 栋左右 （约5 万平方米），年后开盘 （时间待定）； 鑫城房地产开发鑫城华居三期 8 栋（约 5 万平方米），年后三月份开盘； 京华房地产开发岸止·庭蓝 11 栋（约 7 万平方米），预计明年 4 月开盘； 中房集团开发汉城 （暂定名）规划 15 万平方米，一期 8 万平方米， 明年三月份开盘。 天公房地产开发东方·太阳城一期 23 栋，8.7 万平方米 , 明年三月份开始内部认购 . 5、 截止 2005 年 6 月底，衡水市商品房销售平均价格由 2004 年的 1413 元/ 平方米上升到 今年的 1621 元/ 平方米，增幅达 14.7%。其中：住宅平均价格为