ERP创业之星实训报告——市场总监.pdfVIP

报告成绩： 教师签名： 创业之星（ ERP实训）实训报告 班级： 农经 0901 学号： 0902160120 姓名： 张亚蕾 组名： Bang!Bang! 玩具有限公司 角色： 市场总监 西安财经学院管理学院 2012 年 6 月 27 日 一、总体情况 ( 一) 目的：通过本次实习，认识和学习创业之星及在企业运营中的重要性，了解真实企 业的运营过程， 了解企业管理决策的基本思想及流程， 并充分理解管理过程中团队精神的体 现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、 共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思 考等， 身临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷， 承担 经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键 , 了解创业之星对企业管理的解决 之道。 （二）过程： 我们公司 Bang!Bang! 玩具有限公司，由总经理：任钊；财务总监：吴琼； 生产总监： 黄敏和我——市场总监共同经营。 在实训过程中， 我们小组配合都很默契， 在亏 损时从来没有气馁也没有一点慌乱， 我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划， 将我们的 公司逐步扭亏为盈。 （三）战绩： 二、企业战略及实际执行情况 作为市场总监，我主要负责： ①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；② 根据企业的财务状况和发展方向， 进行产品开发与市场定位决策； ③结合市场预测及客户需 求制定销售计划， 有选择地进行广告投放， 取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产 部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位， 必要时做退出市场决策。 在第一季度运营当中， 首先， 我们四个人进行了战略讨论， 确定了我们在以后 6 个季度 中所要购置的设备的数量，市场分析，市场投入，认证投入等，在这一季度当中，我们首先 租了一个中型厂房， 厂房可以容纳四条生产线。 为了能够在第一季度卖出产品， 我们用 40000 元购置了一条不需要安装期的手工线，成品率为 70%，并招聘了两名生产工人，最大产能是 900 。结合资金使用状况和决策状况，我们又购买了一条柔性线，成品率为 90%，可以混合 投产。在这一季度，我们投资开发了上海、武汉、成都市场，并研发了 3 个产品，品质型 Bang! 、经济型 Miu! 、实惠型 WOW!各一种。 在原料采购上， 发声和发光装置有两个产品用到， 所以购买量相对较大， 提前购买了到货周期为一个周期的原材料。 并投入了 900 个实惠型产 品，最终制成品 630 个，最终收到订单为 437 ，协助市场总监完成了交货。并对无需研发的 WOW!广告投入 2000 元，定价为 78 元，最终制成品 630 个，最终收到订单为 437 ，协助市 场总监完成了交货。 在第二季度运营中： 这个季度中，我组对 ISO