友联网_2009_友联移动互联网营销方案.pptVIP

互联网营销业务 移动业务网络分销 运营思路－整体策略 运营思路－代理商优化策略 运营思路－代理商结算体系 直充 旺旺推广 淘宝商城 浙江移动旗舰店 体现官方 直通车广告 特价产品吸引用户 淘宝C2C店 友联自行开设C2C店 作为一个平台展示 吸引人流，增加订单 拍拍店铺 移动C2C店 订单人工处理，通过友联接口下到ECP 拍拍推荐 充值首页业务综合营销 拍拍合作 合作频道 统一头尾，提高感知 友联开发技术平台 友联开发拍拍直营店 支持ECP接口 实物订单 支持增值业务订购接口 增值业务办理 支持网站充值 友联网（YouL)移动业务网络营销平台 2009年8月 电子商务是我们在未来发展中极具探索价值的一条路 一、电子商务是互联网发展的必然 随着互联网发展、3G时代到来，电信业同互联网等行业的相互渗透、融合是大势所趋。而电子商务作为互联网模式中产生价值的最终阶段，是互联网发展的必然。 二、电子商务市场蓬勃发展，盈利模式日渐成熟 市场规模增长迅速，潜力巨大 我国网民总数08年年2月已到2.21亿； 其中，仅网上购物市场，2007年市场规模为561亿元，同比增长117.4%。但与其他国家相比，中国网购人数占互联网用户比为26%，而美国为94%，韩国为99%。 网络购物在整个零售市场的比重：2007年中国只有0.63%，而美国已超过3.72%，韩国更是高达8.65%。 盈利模式趋于成熟 电子商务市场的典型企业已逐步开始盈利：google、baidu、阿里巴巴、网盛生意宝等早已盈利上市；当当网预计08年四季度实现收支平衡；淘宝网08年9月已实现当月收支平衡….. 互联网电子商务从出现到发展，已经将近14年的时间，目前正处于剧烈的应用深化和模式创新进程中，电子商务有下面几个趋势： 纵深化：正在深入到不同行业和不同类型的企业中，深入到商务流程的各个环节，不断创新各种商务模式；（由表及里，由点到面）； 融合化：商务网站在最初全面开花后，正走向融合，包括同类兼并、互补性兼并和战略联盟协作等，出现跨行业的电子集市（M2M）； 专业化：面向消费者的垂直型网站和专业化网站（好内衣），以及面向行业的专业电子商务平台发展潜力很大（全球纺织网）； 国际化：成为国际贸易中一种基本的、主流的、不可替代的流通方式； 个性化：网上服务和产品越来越具有个性化特征，个性化消费模式和网络定制服务需求强劲;WEB2.0、RSS、Blog、SNS等新的概念和技术帮助了满足网络个性化需求； 产品数字化与移动互联网崛起：适合网络交易与支付的产品迅猛发展；如短信、WAP无线互联网、手机支付、手机游戏等。 互联网时代的营销，更强调营销资源的再分配与整合，线上和线下工作将有机结合。 市场推广阶段 导购与交付阶段 口碑传播阶段 线下营销 线上营销 无认知 认知 了解 考虑购买/行动 分享 未关注 注意 兴趣 搜索 购买/行动 整合营销 灯箱广告 车身广告 卖场促销 楼宇广告 平媒广告 软文宣传 在线导购平台 品牌社区 论坛与点评 在线视频广告 博客营销 社区营销 IM营销 SNS营销 移动业务网络营销平台 移动公司通过该平台借助网络代理商推广产品，提升电子渠道 业务营销渠道，寻求有效的互联网增值业务网络营销方法 网上营业厅的有效补充，以销售导向以及用户互动为特色 当前业务 移动靓号 移动普通号 移动精品号 移动情侣号 移动家庭号 移动心机 新入网套机 移动心机 三星心机 诺基亚心机 摩托罗拉 LG心机 天语心机 金立心机 G3笔记本 戴尔上网本 惠普上网本 联想上网本 海尔上网本 三星上网本 宏基上网本 华为上网卡 移动业务 移动彩铃 移动飞信 GPRS套餐 来电助手 移动天气预报 国际长途包 长话包 话费充值 淘宝充值 拍拍充值 友联商城充值 3G应用 手机视频 手机动漫 手机音乐 手机游戏 手机图书 未来发展业务 1 2 移动业务网络直销（指定专营店) 移动业务互联网营销平台 平台介绍－业务模式 网络连锁店 由代理商通过移动公司提供的网络广告引导进入网络连锁店，网络营销平台中也提供用户入口。 由移动公司确定统一的店面风格设计，统一的产品展示方式，通过符合网络特点的产品展示方式吸引用户。 统一产品订购流程，订购成功下发短信，杜绝恶意订购。 以CPS模式结算，只有达成销售，才会向代理商支付酬金。 用户进入 产品展示 订购流程 酬金结算 平台介绍－系统构架 网站、WAP、渠道等 Internet 代理商 分销后台管理 广告引擎 数千万的最终用户 新闻公告/论坛 设置网店 获取入口代码 信息