实达家用商用电脑沟通建议.pptVIP

清华同方“真爱 6000 ” 促销期媒介投放策略案 清华同方真爱 6000 目前的状况 ? 在全国大多数区域都有铺货，在华南、 华北中南、西北地区销售状况较好 ? 但相对于联想等对手，品牌知名度较低 ? 处于国内电脑竞争的第二梯队 ? 全国性品牌的地位尚不稳固 ? 以前几乎没有进行过 TVCF 方面的投放， 所以在电视媒体上没有基础 本次促销投放电视媒体的目标 ? 在短期内，利用电视媒体的传播覆盖面 大，信息传达速度快等特点，与地面媒 体、促销活动等形成立体组合，使消费 者在促销期内的品牌认知得以提升，同 时告知促销信息 ? 配合真爱 6000 系列家用电脑的出货 投放预算 ----100 万 ? 问题： 清华同方真爱的铺货面积几乎覆盖了整个大陆地区， 中央台媒体投放 + 地方有线台组合的方式无疑是最有效的 电视投放组合方式 但是 100 万 31 天投放的小额短期电视预算对这一策略 来说是不可能实现了 ? 卫视的交叉覆盖是目前有效的选择，通过有效的选择 4-5 个全国覆盖情况较好的卫视台，辅以相对集中的媒介 投放策略，基本能够在各个区域达到我们所需要的频次。 投放需要覆盖的区域 ? 华北区 : 北京 . 天津 . 河北 . 河南 . 山东 . 山西 . 内蒙 ? 华东区 : 上海 . 江苏 . 浙江 . 福建 . 安徽 ? 中南区 : 广东 . 湖南 . 湖北 . 江西 . 海南 ? 西北区 : 陕西 . 甘肃 . 新疆 . 青海 . 宁夏 ? 西南区 : 四川 . 重庆 . 云南 . 贵州 ? 东北区 : 辽宁 . 吉林 . 黑龙江 ? 加下划线的区域为重点覆盖区域，红色大区为销售 较好的区域 覆盖卫视选择 ? 策略 : 选择 5-6 个能够交叉覆盖所有销售区域的卫视频道， 在相近的时间（黄金时间段）内投放；以销售状况良好的 城市为主要覆盖区；选择几个重要的台别投放套播，增大 全天候的暴露频次 ? 频道选择如下： ì ¨ ± e \ ê ? ê D ± ? ? ì ì ? ò o ó ± o ó ? ? é ? ? ? é ? ? ÷ ? ú ? é é ? o ￡ ? - ? ? ? ? ? - ? ￡ ? ¨ ° 2 ? ? 1 ? ? ? o t ? ? o t ± ? - ? ÷ o ￡ ? ? ? ? ′ ¨ ? ? ? ì ? ? ? ? 1 ó ? Y é ? ? ÷ ? ê ? à D ? ? ? ? à o ￡ ? t ? ? o t ± ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ° 2 ? ? ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ? ? - ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì é ? ? ? ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ± ? ? ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ? ? ì ? à ê ó ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì ? ì 拥有电脑情况 资料来源： IMI 消费行为与生活形态年鉴 市场与消费者分析 ê ? · ? ó μ ó D μ ? ? ? ± è à y ? ? ó D 90% ó D 10% ? ò ó ? μ ? ? ? ? · ? ? 67.2 9.8 3.3 3.3 0 10 20 30 40 50 60 70 80 ? ? è Y ? ú á a ? ? IBM o ￡ D ? n=600 ? ò ó ? μ ? ? ? à à D í