咨询公司业务拓展计划及市场推广.pdfVIP

XX 咨询公司业务拓展计划 （此文是本人为某咨询公司做的业务拓展计划） 所谓业务就是市场， 业务的拓展就是在做市场营销。 业务要想做 大就是要提高业务的市场占有率。 作为法律方面的咨询公司， 开展业 务最重要的就是： 以最好的服务和态度去赢得客户的信任， 满足客户 的需求，在社会上树立良好的企业形象，在客户中建立较好的信誉。 同时，在接到业务后，还要注意了解客户的需求，建立良好的合作基 础，这样才能使我们的业务越来越多、越做越大。 通过了解贵公司的基本情况，我认为贵公司的受案业务范围较 窄。咨询公司开拓发展业务，只有走对路才能有出路。对此，我从以 下几个方面提出一些看法，希望能有助于贵公司的发展。 首先，要通过多种广告宣传方式提高公司的知名度。 我们要让客 户认识我们，知道我们的业务范围，知道我们能为客户做些什么。因 此，广告宣传成为了公司发展业务的有力途径。 以贵公司受理的刑事 案件咨询业务为例， 除了原有的向犯罪嫌疑人家属发信函外， 还要广 泛利用户外广告、报纸广告、网络推广等方式进行宣传。 （1）户外广 告就是在看守所或监狱门口， 或在去往看守所、 监狱的交通要道设置 醒目广告牌， 以宣传咨询公司所代理的业务， 让犯罪嫌疑人或罪犯的 家属在第一时间就看到咨询公司的广告牌， 及时与公司取得联系、 寻 求帮助。另外，贵公司在社区也可以利用公益广告的形式来进行宣传。 如果条件允许可以定期在社区搞一些免费法律咨询活动， 提高公司的 知名度。 （2）报纸广告就是在一些具有法律援助性质的报纸上发布咨 询公司的代理业务广告。 当然要争取做到以最少的投资得到最大的回 报。 （3）至于网络广告，我认为，贵公司应该建立一个网站。网站是 对外宣传最好的工具。 作为宣传咨询公司业务信息的一种工具， 网络 可以构建起公司与当事人之间的桥梁。 网络在日常生活中方便了人与 人之间的联系。 现今网络在我国的普及率已经很高， 如果有的客户不 想通过面谈或电话进行咨询， 网络就会成为他们的最佳选择。 因为网 络既可以节省面对面交流的成本，又可以让对方消除心理上的顾虑。 咨询公司利用网络接受到客户咨询的法律问题后， 可以由专业人员把 客户的案情在网络上初步分析清楚， 使客户对自己的法律问题有一个 初步的了解， 然后吸引对方来到公司进行面谈直至最后签订合同。 建 立网站的资金成本可以降到最低， 在前期公司可以只把最基本的信息 发布上去，例如：公司简介、专业团队、经营信念和理念、代理业务 范围、成功的案例等。我相信随着时间的推移网站效应也会越来越好。 在网络宣传中，咨询公司也可以把 QQ、MSN 、微信、微博等这些聊 天工具利用上，如可以利用 QQ、MSN 、微信、微博提供在线咨询服 务。另外，公司可以在一些论坛上发表宣传公司业务及代理事项的帖 子，以便争取到潜在的客户。 其次，要提高接