万能工匠教案小花朵.docxVIP

万能工匠教案小花朵 【篇一：万能工匠会议组织与实施管理规范】 万能工匠培训会策划与组织 目录 第一章 培训会价值与步 TOC \o 1-5 \h \z 骤 2 第一节、培训会价 值 2 第二节、区县培训会策划与实施步 骤 2 第二章 培训会目标与规 划 2 第一节、培训会议目标设计规范与流 程 2 第二节、培训会议数量管 控 2 第三章 培训会过程管理 3 第一节、月度培训会计 划 3 第二节、园长会及品牌活动管 理 3 第三节、基础培训会议管 理 4 第四章 培训会议组织质量考 核 5 第一节、基础培训会议考 核 5 第二节、园长会及品牌活动考 核 6 第一章 培训会价值与步骤 第一节、培训会价值 培训，是服务，也是产品，更是进攻性营销的有力武器。高质量的 培训服务是万能工匠对客户的承诺，也是万能工匠制胜区县市场、 达成各阶段销售目标的充分保障。市场的开拓、维护、持续发展均 有赖于此，作为培训会策划、组织、实施的重要一环，销售团队应 充分理解培训会的价值所在，用扎实的作风和技能，确保每一场培 训会的高质量呈现。 第二节、区县培训会策划与实施步骤 区县培训会策划与实施应遵循分步、分层实施的原则。 分步，指的是在组织各类品牌活动、园长培训、教师培训、家长培 训时，应明确每类培训会的实施目标，并按照一定的先后次序实施。 分层，指的是在组织培训会时，应事前对客户对象进行分层分类的 分析和管理，明确每类培训会的邀约参会对象，使不同客户对应参 与相应级别的培训会，避免不同类别、层次的客户混合参会，导致 培训效用降低。 分步、分层的会议实施指导办法如下： 第一步：组织局科义乌行，人数控制在 12 人以内，让当地教育主管 领导感受万能工匠文化和实力、认同万能工匠产品，进而明确支持 或认可万能工匠产品的推广工作，推荐当地幼儿园使用万能工匠产 品。 第二步：分层组织园长会，邀请邀请当地教育主管领导到会致辞， 确保现场达成 20 万/10 万实洋订单。 第三步：开展万能工匠签约园的教师入园或集中培训，传授万能工 匠教学实施技能。 第四步：协助万能工匠签约园开展家长工作，张 贴家长海报，必要的组织家长会，让家长理解、认同万能工匠的教 育教学模式和收费方案。 第五步：开展万能工匠签约园的教师集中培训，传授、巩固活动区、 学习包教学实施技能。 第六步：开展园长联谊会，邀请教育主管领导和重点园长参加，争 取主管领导到会讲话，增进客户关系。 第七步：开展大型成果展示活动，邀请教育主管领导和重点园参加， 争取主管领导到会讲话，展示万能工匠产品使用成果，塑造、传播 万能工匠品牌。 第二章 培训会目标与规划 第一节、培训会议目标设计规范与流程 参照《万能工匠培训服务规范》。 第二节、培训会议数量管控 万能工匠的培训会学期数量计划与考核标准分别以每学期目标分解 和 kpi 规定为准。不允许超过设计考核指标。 分解至 经大区、经大区、省区经理沟通确认 学期培训计划 制定月 度目标 培训计划制定流程图 第三章 培训会过程管理 第一节、月度培训会计划 ．省区经理根据学期培训计划及市场需求，与经销单位确认次月培 训信息，并告知省区经理。由省区经理与培训部省区主任、大区主 任沟通后，确定次月培训会类型及数量。 ．确定后的培训计划，将制定在各相关人员次月的月度目标中。 第二节、园长会及品牌活动管理 园长会及品牌活动必须按照学期目标严格执行，是重要的会议类型。 园长会参会对象为园长，主要有万能工匠园长会。品牌活动参会对 象为政府领导、园长、教师或家长，主要有成果汇报展示、园长联 谊活动、园长万能工匠参观考察、政府参观考察等。 ．活动申请 （1）申请时间及要求。涉及大型活动的组织，园长会提前 15 天申 报；教学成果汇报展示、园长联谊活动、园长义乌考察及政府参观 考察提前 30 天申报。申报时须提交会议方案，方案见模板。 （2）申报流程。活动策划方案经绩效组审批通过后，进行会议申报。 流程同基础会议申报流程。 ．活动推进 （1）大型活动在各省区内举办时，由该省经理负责组织实施，绩效 组对培训质量进行抽查。 （2）全国范围内的大型活动，由绩效组和各省区协同完成。 ．活动组织 （1）人员邀约。大型活动严格按照《万能工匠培训服务规范》进行 邀约，确保参会人数达到规范标准。 （ 2）会场布置。大型活动会场必须悬挂带有公司名称或 logo 的横 幅，重点大型活动更须有带公司名称或 logo 的背景喷绘，并按《万 能工匠培训服务规范》严格进行易拉宝展示及市场用品领发。 （3）样品展示。大型活动会场，需设置公司产品展示台，并派专人 负责介绍，同时准备充足的宣传册页以供参会人员领取翻阅。 （4）组织技巧。各类大型活动组织细节可参照《万能工匠销售员工 作技能手册》进行。 ．活动督导 （1）