市场营销学电子教学教案6.docVIP

PAGE 17 PAGE 1 第 页 教学目标 知识目标：市场细分的含义、原则及步骤；市场细分的方法；目标市场的含义；目标市场选择的影响因素及战略；市场定位的含义及步骤；市场定位的战略及方法。 能力目标：运用市场细分变量细分市场；目标市场选择战略；市场定位战略；市场定位方法。 素质目标： 教学重点 市场细分的步骤；目标市场选择的影响因素及战略；市场定位步骤。 教学难点 运用市场细分变量细分市场；目标市场选择战略；市场定位战略；市场定位方法。 教学手段 理实一体 案例分析 小组讨论 教学学时 4（理论2 实践2） 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 第六章 以目标市场为导向的营销战略 〖理论知识〗 一、市场细分 1.市场细分的含义与原则 1）市场细分的含义 市场细分是指企业通过市场调研，根据某些变量把某一产品的整体市场分割成若干个需求不同的子市场的过程。市场细分可以基于一个或若干个变量，变量的选择随着行业、产品、企业、市场、顾客等的不同而有所不同。 2）市场细分的原则 （1）可衡量性 可衡量性是指市场细分片的范围、规模、购买力、潜力等特征，是可以被企业所测量和预测的。 （2）可进入性 可进入性是指企业有足够的资源和能力进入市场细分片并为之提供有效服务。 （3）可盈利性 可盈利性是指企业选择的市场细分片的规模、需求量