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全装修 基础培训 二〇〇七年九月 内容提纲 什么是全装修房什么是全装修房 为什么要做全装修为什么要做全装修 怎么做全装修怎么做全装修 做全装修客户能得到什么做全装修客户能得到什么 全装修经验借鉴全装修经验借鉴 什么是全装修房什么是全装修房 全装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主全装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主 导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体 现，更是成熟客户和成熟发展商的共同选择。现，更是成熟客户和成熟发展商的共同选择。 做全装修房产品的思考方式是由内而外做全装修房产品的思考方式是由内而外做全装修房产品的思考方式是由内而外做全装修房产品的思考方式是由内而外，，以空间的合以空间的合以空间的合以空间的合 理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准 确的市场定位，深入剖析产品力，进而开发出满足并确的市场定位，深入剖析产品力，进而开发出满足并 超越客户期望产品的一个综合过程。超越客户期望产品的一个综合过程。 装修房是世界居住的普及型式。 装修房是 什么？ 装修房是适应未来更加激烈的市场竞争、更理性的 客户需求，建立新的竞争优势的重要手段。 装修房是工业化策略的重要组成部分，推进装修房 已经列入集团三年发展规划。 韩国全装修考察资 料 ?? 装修房=毛坯+ 精装 × 装修房不是 A:A: 从房型设计入手，全面考虑使用功能和部品选材的全 什么？ 面家居解决方案 √ ?? 装修房=高成本 × A:A: 建立基于客户需求的部品分级体系 √√ ?? 户型多= 个性化服务× A:A: 锁定目标客户，锁定核心户型 √ ?? 装修房仅仅是促销手段 × 装修房不是 A:A: 装修房是公司发展战略 √ 什么？ ?? 装修房售价高，是销售的障碍 × √√ AA:: 装修房是核心竞争力 ?? 装修房质量风险大，会影响万科声誉 × A:A: 装修房是二次革命，是重塑万科质量品牌 的好机会 √ 装修房 为什么要做全装修为什么要做全装修 国家的政策国家的政策 年55月国家建设部提出要求，月国家建设部提出要求左右全国将推年左右全国将推 广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。 减少二次污染和浪费减少二次污染和浪费减少二次污染和浪费减少二次污染和浪费，，走资源消耗低走资源消耗低走资源消耗低走资源消耗低、、环境污染少环境污染少环境污染少环境污染少、、 生态能够良性循环这样发展之路。生态能够良性循环这样发展之路。