营销人的悟性.pdfVIP

（（一一））悟性的内涵悟性的内涵 • “悟性悟性””简单而言简单而言，就是对市场的感悟能力就是对市场的感悟能力、对市场的敏对市场的敏 感度。俗话说：师傅领进门，修行在个人，其中也就有 悟性的含义悟性的含义。营销的本质是沟通营销的本质是沟通，是无形的艺术是无形的艺术，而不仅而不仅 仅是技术。关于悟性的定义很多，笔者认为悟性不是一种 天赋天赋，，而是而是一种意识种意识，，一种学习的意识种学习的意识、、总结的意识总结的意识、、竞竞 争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。 （（二二））悟性在营销工作中的表现形式悟性在营销工作中的表现形式 悟性悟性””既有既有 ““实实””的东西的东西，又具有又具有 ““虚虚””的的、 ““灵灵””的的 概念。在营销中的表现多种多样，概括起来可以称之为 “五力五力”：： 一、、预知力预知力。营销人要有中先知先觉营销人要有中先知先觉、、未卜先知的意未卜先知的意 识。营销环境是瞬息万变的，任何知识、经验都架不住时 空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见，并 对相应问题提前做出判断对相应问题提前做出判断，制定相应措施成为考察营销人制定相应措施成为考察营销人 的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。 （（二二））悟性在营销工作中的表现形式悟性在营销工作中的表现形式 二、领悟力力。即营销营销人善善听“弦外之音弦外之音”。做做到“心有有灵犀 一点通”。个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话 话中洞察出更深的东西话中洞察出更深的东西，这些东西才是我们最想要的这些东西才是我们最想要的，也也 是最有用的。就是要求我们能够“猜透别人的心”。悟 出在许多不经意间明白许多事理出在许多不经意间明白许多事理，，比如比如，，在与客户打交道在与客户打交道 的过程中，在与同仁相互交流之中，或者是在与同事、领 导探讨问题之中，具备“悟性”的人往往可以从这其中收 获不少营销的真谛获不少营销的真谛。 （（二二））悟性在营销工作中的表现形式悟性在营销工作中的表现形式 • 三、鉴鉴别力力。营销营销人要学会学会从纷繁复杂的繁复杂的环境中发境中发现事情事情 的根源，抓住最本质的东西。许多营销人之所以长时期停 留在原地留在原地，没有丝毫长进没有丝毫长进，以至泯然于众人以至泯然于众人。根本的原因根本的原因 就在于他们太过分关注表象的东西，却很少用心去感受事 情的真谛情的真谛，，看透表象之后的本质看透表象之后的本质。在与经销商的谈话中有在与经销商的谈话中有 多少信息是可信的，又有哪些的东西是可用的，这就要看 我们的悟性了，鉴别力是经历与经验的总结。 （（二二））悟性在营销工作中的表现形式悟性在营销工作中的表现形式 四、思考力考力。营销营销工作作是一种高种高强度的智力性度的智力性活动，不是对 以往的行为进行简单的重复，营销人每一步都需要我们慎 于思于思。只有勤奋上进只有勤奋上进、不断自我加压不断自我加压、多思多想才能不断多思多想才能不断 感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就 要求我们在要求我们在工作中要勤于思考作中要勤于思考、、善于总结善于总结、、求真务实求真务实、、改改 革创新，对悟性的培养强行提速。用三个月走完别人三年 的路。 （（二二））悟性在营销工作中的表现形式悟性在营销工作中的表现形式 五、学学习力力。营销营销人需需要广袤的广袤的知识和专专业的技能的技能，我们的的 掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒给客户。只有不 断持续学习断持续学习、总结总结、改进改进，我们的源头活水才不会枯竭我们的源头活水才不会枯竭。 只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文 字字，，以后才可能就会少犯以后才可能就会少犯一些类似的错误些类似的错误。营销的水平才营销的水平才 能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不 败之地。职场的学习必须把握三个“黄金法则”： 首先、读书，营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历 和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。 像技巧篇像技巧篇、励志篇励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷传记篇的东西多读些定会受益无穷。 正所谓书中自有黄金屋。 （（