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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 营销实战招法（二） 讲师讲师：程绍程绍珊 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 宗庆后的观点： 中国饮料行业是时装行业，是感性产业，需要 不断地推陈出新才可能引领这个产业的。 讲师的观点讲师的观点：： 后发优势更稳健 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 1、玩品牌 中国饮料行业 的的关键要素关键要素 2、做渠道 步步高老板的理念：剩者为王 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 6、营销思维的转变 从竞争导向到顾客导向 从投机导向到能力导向 从单点从单点导向到整合向到整合导向向 从扩张导向到效能导向从扩张导向到效能导向 4 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 7、营销新原则 新原则 以以 以以 以以 以以 以以 理 结 协 精 规 念 构 同 细 范 决决 产产 提提 深深 保保 定 生 高 化 证 未未 能能 效效 关关 持持 来 量 率 系 续 5 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 （1）以结构产生能量 ·结构化的结构化的1P+3P1P+3P的策略结构的策略结构 （（1P1P为核心为核心，，3P3P为支持为支持）） ·确定策略整合的中心 ·渠道为中心的优势持久渠道为中心的优势持久，对国内企业具有对国内企业具有可得性得性， 易发挥整体优势 6 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 （2）以协同提高效率 企业的竞争：