战略转型与组织调整.docxVIP

-1- -1- xx战略转型与组织调整 - - PAGE 2 - xx在其发展的不同时期采用不同的发展战略并配以相应的组织形式，以此来推动其在 中国的可持续成长 快速成长时期 (1987-1998) 快速成长时期 (1987-1998) 创新成长时期 (1998至今) 市场环境市场导入并快速成长 市场环境 战略转型快速的市场进入 战略转型 公司形象树立 技术转移 组织调整包含系统与终端产品的独立事业部 组织调整 市场成熟 竞争激烈 市场细分 子品牌推出 产品创新 渠道调整 战略联盟 生产战略调整 应对变化成立新商业模式发展部门 成立个人网络部 成立wing部 为了把握住中国通讯市场迅速成长的机遇， 为了把握住中国通讯市场迅速成长的机遇，xx采用了抢先进入市场的战略导向，并以 技术转移、国产化采购等为其战略支撑 抢先进入市场树立领导者形象形象投资管理人员本土化 抢先进入市场 树立领导者形象 形象投资 管理人员本土化 采购国产化 技术转移 中国寻呼业务的利润占全球30% 以上 但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了重大变化 但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了重大变化 寻呼行业外部环境变化 寻呼行业外部环境变化 手机成为寻呼机的替代产品 替代竞争 市场市场成长放慢，新增用户减少换机市场成为主流 市场 市场成长放慢，新增用户减少 换机市场成为主流 消费者 从单一寻呼需求转向信息需求 消费档次与心态多元化发展 国内终端产品与寻呼系统生产厂家开始成长 价格战爆发 行业竞争 为了应对新形势变化， 为了应对新形势变化，xx进行了一系列的战略转型，并辅以相应的组织调整 生产战略调整 生产战略调整 合资加工 市场细分 OEM 低档 中档 高档 产品创新 INTERNET 寻呼机 智囊型股票信息机 xx宝典 战略转型与组织调整 品牌创新 渠道调整 Motorola 邮电器材总公司 雅王 战略联盟 深度分销 与寻呼台、海关 联盟 伴随着金字塔盈利模型1) 伴随着金字塔盈利模型1)的采用，xx针对不同的消费群展开了明确的市场细分和定位 用户群 产品与服务 用户群 产品与服务 高档中档 高档 中档 低档 防火墙 高级白领 办公族 农村新增用户 城市打工族 学生 双向高速寻呼 信息服务 股票信息与交易服务 信用卡信息与交易服务 国际漫游 PDA 秘书台中文汉显服务 单片型低档寻呼机 老机型，与寻呼台联手推出租机服务 彩壳机，普通造型机 高利润区 请参见《通过战略性的企业设计来推动企业利润的持续成长》 为了摆脱在低档市场的价格竞争，xx 为了摆脱在低档市场的价格竞争，xx推出了雅王品牌，从而确保了 Motorola的品牌 形象不被对手价格武器所侵扰 低档市场中高档市场 低档市场 中高档市场 品牌雅王 Motorola 品牌 用户群学生、打工族 办公族、高级白领 用户群 定位时尚、低价 档次、科技感 定位 功能与服务数字寻呼 中文寻呼、信息服务 功能与服务 扼制对手降价侵扰 建立中高档地位，巩固利润水平 生产战略的调整使 xx 生产战略的调整使 xx巩固了利润率水平，同时确保了雅王品牌的成本优势 生产转移 OEM 生产转移 OEM 将数字、中文寻呼机生产由天津独资厂转移至上海合资厂生产成本降低 30% 将数字、中文寻呼机生产由天津独资厂转移至上海合资厂 生产成本降低 30%以上 雅王品牌寻呼机在深圳 以OEM形式进行生产 成本足以与熊猫、波导等国内品牌抗衡 在中高档市场中xx 在中高档市场中xx进行了系列产品创新，并以新的组织形式来巩固并发展产品创新 目的 功能 组织保证 目的 功能 组织保证 INTERNET寻呼机 INTERNET 寻呼机 跨区域、跨国际 全球自动漫游服务 ? 成立wings部门直接与美国研发总部接口，吸收最新 INTERNET 技术与系统解决方案 智囊型 股票信息机股市发展对信息的及时需求 ? 大容量图形化股票信息 智囊型 股票信息机 其他信息服务 xx 宝典 xx 宝典 个人数字助理浪潮在全球的发展  Email 信息服务 掌上电脑功能 成立个人网络部1)来负责新产品和新业务模型的构思与推广 由产品市场部演化而来，成为一个与市场部平行的独立部门 为了保证新产品新服务的顺利推广，xx 为了保证新产品新服务的顺利推广，xx采用了跨行业的战略联盟 - - PAGE 10 - 商业模式 商业模式 零售用户用户厂商+寻呼台+ 零售 用户 用户 厂商 + 寻呼台 + 其他行业厂商 寻呼台 厂商 既有 创新与国脉寻呼台联手推出商业信息库服务 (基于智囊型股票信息机) 创新 战略联盟  与新疆红叶台及中国银行联手推出无线银行服务 (基于 xx宝典) 与四方台及赢时通联手推出无线股票服务 (基于 xx宝典)