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与成功有约 与成功有约 与 成 功 有 约 ——房源开发与维护 房源开发 目的 重要性 方法与技巧 开发过程中的问题 与成功有约 与成功有约 目的 o向你提供建立业务所需策略 o着手建立业务之前进行必要的练习 重要性 业主客户基础 业主 客户 基础 客户 介绍人 方法与技巧 目标市场开发法 人际关系开发法 客户介绍法 网络查询法 广告征集法 广告查询法 目标市场营销法 目标市场是指一个选定的市场部分，在这 个市场的范围内，你不断地传达有关你自己和你公司的消息。 这种营销方式的目标是要赢得声誉， 使业主和客户在有不动产需求时能够想到你。 目标市场的主要类型 地理性目标市场职业性目标市场 地理性目标市场 职业性目标市场 与成功有约 与成功有约 地理性目标市场 考虑因素 靠近你的住处或店面 房产流动率 你与当地居民联络的能力 房产的数量 对区域的熟悉 近期是否有建设规划 是否有其它中介公司开发（竞争力及开发方式） 选二个不同价位的目标市场 ----市场形势不利时显出优势 与成功有约 与成功有约 开发前的准备工作 成为该地区的不动产专家 了解竞争形势 选择适当的方式组织有关房产和个人的信息 建立一套适当的系统，记录你获得成功的过程 制定预算 做好记录 商圈分块交给不同经纪人 做熟做透 与成功有约 与成功有约 保持与客户的接触 第一月 第二月 第三月 第一组 面谈（3/1