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策划常用的理论 一、二八法则 意大利经济学家帕累托提出 80% 的收入来源于 20% 的客户 80% 的财富掌握在 20% 的人手中 公司里 80% 的业绩是 20% 的员工完成的 20% 的强势品牌占据着 80% 的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓” ，而是要抓关键 人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 “二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不 为” 的经营方略，确定了传媒业的视野。 二、现代策划 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、 组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的 基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、 周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地 调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 综上所述策划有一下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不 然策划就没意义了。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的 基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者 筹划就一定具有不确定性或者风险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行 总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它 是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一 种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最 基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失 败的策划方案。 三、USP 理论 罗瑟 ·瑞夫斯（Rosser Reeves ）提出 USP 理论，要求向消费者说一个 “独特的销售主张” （ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。 USP 理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买 本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的 ，是竞争品牌不能提出或不曾提出 的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客 购买你的东西。 1954 年，瑞夫斯为 MM 糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是 USP 理论典范之作。 四、SWOT 分析法 SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个 单位现实情况的方法。SWOT 四个英文字母分别代表： 优势（Strength ）、劣势（Weakness ）、 机会（Opportunity ）、威胁（Threat ）。 从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为 SW ，主要用来分 析内部条件；第二部分为 OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种 因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造 SWOT 矩阵。在完成环境 因素分析和 SWOT 矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计 划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威 胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法， 将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未 来发展的可选择对策。 五、5W2H 法 这七个方面是: (1)Why ：为何为什么要如此做？ (2)What ：何事做什么？准备什么？ (3)Where：何处在何处着手进行最好？ (4)When ：何时什么时候开始？什么时候完成？ (5)Who ：何人谁去做？ (6)How ：如何如何做？ (7)How much：何价成本如何？达到怎样的效果？ 包含了品牌从战略（WHO 、WHY ）到策略（WHAT 、WHEN 、WHER ） 直至战术（HOW ）的