第08讲_第三章 战略选择（3）.docVIP

综合阶段（2019）考试辅导 公司战略与风险管理 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 业务单位战略与蓝海战略 ★★★ 目录 ·? 案例导入 ·? 考点精讲 ·? 复习应对 一、案例导入 周黑鸭与绝味食品竞争战略比较 2016年Q4 2017年Q2 2017年Q4 2018年Q2 周黑鸭 营业收入 2,816,489,000 1,618,306,000 3,248,943,000 1,596,582,000 净利润 715,611,000 401,034,000 761,628,000 331,511,000 毛利率 62% 61% 61% 60% 净利率 25% 25% 23% 21% 绝味食品 营业收入 3,274,144,755 1,851,350,461 3,850,167,592 2,085,001,277 净利润 380,303,250 236,712,074 497,279,762 311,134,310 毛利率 32% 36% 36% 35% 净利率 12% 13% 13% 15% ? 二、考点精讲 竞争战略： ■成本领先战略的含义 1.该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。 2.成本领先战略的目的不仅仅是获得短期成本优势或削减成本，而是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。 ■采用成本领先战略的优势 1.形成进入障碍（对抗潜在进入者） 2.增强讨价还价能力（对抗供应商、顾客） 3.降低替代品的威胁（对抗替代品） 4.保持领先的竞争地位（对抗同业竞争者） ■实施成本领先战略的条件——市场条件 1.产品价格弹性高，市场中存在大量的价格敏感用户。 2.产业中所有企业的产品都是标准化的，难以实现差异化。 3.购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品。 4.价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。 ■实施成本领先战略的条件——资源和能力条件 1.在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。 2.降低各种要素成本。 3.提高生产率。 4.改进产品工艺设计。 5.提高生产能力利用程度。 6.选择适宜的交易组织形式。 7.重点集聚。 ■采取成本领先战略的风险 1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销。 2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。 3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 ■差异化战略的含义 1.该战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。 2.如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 ■采用差异化战略的优势 1.形成进入障碍（对抗潜在进入者） 2.降低顾客敏感程度（对抗顾客） 3.增强讨价还价能力（对抗供应商与顾客） 4.抵御替代品威胁（对抗替代品） ■实施差异化战略的条件——市场条件 1.产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可。 2.顾客的需求是多样化的。 3.企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 ■实施差异化战略的条件——资源和能力条件 1.具有强大的研发能力和产品设计能力。 2.具有很强的市场营销能力。 3.有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。 4.具有从总体上提高某项经营业务质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。 ■采取差异化战略的风险 1.企业形成产品差别化的成本过高。 2.市场需求发生变化。 3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。 ■集中化战略的含义 1.集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。 2.集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。 ■集中化战略的实施条件 1.购买者群体之间在需求上存在着差异。 2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 4.企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。 ■采取集中化战略的风险 1.狭小的目标市场导致的风险。 2.购买者群体之间需求差异变小。 3.竞争对手的进入与竞争。 蓝海战略： ? ? ■分众传媒业绩数据 ? ? ■蓝海战略的内涵 蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争