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PAGE PAGE # 百事饮品营销策划书 —、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌,提高百 事饮品的知名度。 二、营销环境分析： 1消费者分析 随着百事可乐进军屮国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可 口可乐成为了屮国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星 阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主 要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过 统计分析调査问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%）,可 曰可乐的消费者也不在少数（占20%）,形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而 且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可曰要稍便宜，这更符合中国 的国情。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：消费者购买饮料，口然是想购买符合自己曰味的，希望从中得到满足的需求。所 以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费 更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时