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2017-5-19
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Offer 谈判技巧
李晓莉 2017
2017-5-19
以下情况是否碰到过 ？
Øoffer的薪酬中股票期权配比不理想 ，或股票期权行权方式时间不理想 ；
Ø薪酬部分现金就是没有达到提出的期望 ，不接受 ；
Ø候选人想换行业或城市 ；
Ø想创业 ，或想和几个朋友合伙一起创业 ；
Ø候选人认为其他offer的岗位和平台更有吸引力 ；
Ø听说企业最近股价下跌比较多 ，担心职业发展受限 ；
Ø候选人认为老板状态不好 ，可能都呆不久 ，对未来怎样的老板有担心和
顾虑 ；
Ø候选人认为老板管理风格不匹配不喜欢 ，担心合作不愉快有顾虑 ；
以下情况是否碰到过 ？
Ø候选人感觉 目前公司文化和offer的公司文化差异较大有顾虑 ；
Ø候选人听到市场声音 ，offer的公司高管或员工跳槽频繁 ，或企业内部管理
很乱 ，负面信息比较多 ，担心有问题 ；
Ø原公司挽留 ，给予升值或加薪的承诺 ；
Ø原公司威胁员工如果离职也不能去发offer的 目标公司 ，用竞业协议或其他
理由 ；
Ø家人不支持这个offer ；
Ø想暂停工作一段时间 ，想去看看外面的世界 ，或者给 自己一个Gap year ；
Ø面试安排拖沓 ，面试官不专业不友好 ，谈offer前就私下做背调等等 ，就故
意和企业谈着offer拖到最后据offer来报复 ；
Ø候选人本来意向就不强 ，面试只是想试试。
2017-5-19
谈判的目的并不是摧毁对方,而是寻找双方都切
实可行的、完成交易的最有利可图的方式。
斯坦伯格
2017-5-19
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2017-5-19
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offer本质 谈判本质 谈判关键 谈判风险
2017-5-19
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2017-5-19
Offer谈判主要内容及重点
意向确认
候选人期望
对公
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