布吉当代女子医院营销与策划方案.pdf

布吉当代女子医院营销与策划方案 布吉市场描述 1) 于深圳市市区边上,市民消费程度与市内消费程度接近。 2) 贸易经济发达，产业经济相对簿弱。 3) 团体人群素质相对关外其他城镇来说要高一些。 4) 都市规划相对公道，各区域漫衍较紧凑、会合。 5) 贫富差距大，产业区和贸易区的个人经济收入呈两极状态。 6) 有不少医疗单位在布吉地区沉淀已久，如长龙门诊部、罗岗医院、武警医院。 7) 民营医院占市场的主导位置，并具备强大的市场竞争力和竞争后劲。 8) 医疗单位区域漫衍过于会合，患者分流严重。 9) 医疗告白宣传多元化，易耗告白如纸巾、单张、报纸、杂志等，户外告白如候车亭告白、户外告 白牌、宣传车。 一、 我们吃什么？（市场定位） 1、 市场定位：以贸易区为主年龄在 16 岁至 45 岁之间月收入维持在 2000 元左右的宽大女性。 2、 原因： 第一， 贸易区的女性相对产业区的女性来说个人生存要庞大一些，并且其经济能力要高于产业区女性， 因此具有一定的消费潜力。 第二， 16 岁至 45 岁的女性在生理性能上处旺盛阶段，同时也是妇科病发病率极高的人群。 第三， 贸易区在地理位置上与当代女子医院相近，患者分流量不会太大。 第四， 以贸易区为主就说明白不能丢失产业区，针对产业区适当的进行告白宣传推广，有助于提拔当代 女子医院的人气。 二、 我们凭什么吃？（SWOT 阐发） 1、 上风： 1） 当代女子医院管理集团在操作妇科门诊具有相称成熟的经验。 2） 在面向妇科门诊的实际运营中，无论从人力到物力，当代女子医院管理集团都具备相称的资源， 这是同行竞争敌手无法相比的。 3） 业务设置上重要会合在妇科中心和医学整形美容中心两个方面，妇科中心表现一种专业，而整形 美容中心则无形中举高了当代女子医院的市场档次。 2、 劣势： 1）当代女子医院是以收购的情势进入布吉市场的，从前的东方门诊部在布吉运营了一两年，以 失败告终则证明白其失信于整个市场，虽然他具有一定的知名度。当代女子医院接手后并没有改 变营业地点，也正是东方门诊部之前的知名度作育了消费者的认知惯性，因此这为当代女子医院 想在前期迅速拓展市场带来了一定的市场阻力。 2） 当代女子医院在布吉没有任何品牌、市场基础，一切都是重新开始，而同行中很多竞争敌手却在 本地区沉淀已久。 3） 医疗市场竞争白热化，营销本领患烂，民营医疗单位失信于广大患者。因此做为同样是民营性子 的当代女子医院想取信于宽大患者，并非易事。 4 ） 由于是前期阶段，并且要优化职员结构，于是当代子医院的医护职员必要输入新鲜血液，而新来 的医护职员由于在环境和体制上还未适应，以是出现差别程度的不成熟，医护职员的不成熟天然 导致了在办事流程上的脱节。 3、 威胁： 1）布吉市场的市场特点吸引了不少医疗单位前来角逐，并且在布吉地区沉淀已久，如长龙门诊 部、罗岗医院、武警医院。 2）民营医院占市场的主导位置，并具备强大的市场竞争力和竞争后劲。 3）医疗单位区域漫衍过于会合，患者分流严重。 4 ）市场竞争伎俩穷出不层，很多宣传本领对本行业造成了重大的挫伤。 4、时机： 1） 同行业竞争敌手大多是综合业务的经营，专科门诊和专科医院根本上没有。 2） 布吉地区发达的贸易环境注定了人口的活动性过大，这为新品牌进入本地市场低落了市场门槛。 3） 贸易区女性的信息接受渠道繁多，这提拔了该群体的事物认知能力，良性的市场运作会较快地得 到她们的承认。 结论：（我们凭什么吃） 1、较成熟的妇科运作经验结合布吉专科医院为零的市场时机为当代女子医院操作的乐成注入了 天赋的有利因素。 2、目标群体的相对成熟会让当代女子医院在恶性的市场竞争环境中做到人浊我清，条件是我们 必须接纳良性的市场运作策略。 3、内部管理可以借助公司业务总监和其他兄弟单位的模式迅速范例起来，优质的医疗办事能让 患者第一时间感觉得到。 三、 我们怎么吃？（营销策略） 1、关健字：良性的市场运作、有序的开展事变 2、良性的市场运作： 良性的市场运作注定了我们必须要冲破同行竞争敌手的操作伎俩，从某一层面来讲，良性的市场 运作是当代女子医院能否操作成功的要害因素。我们可以看到，同行竞争敌手一惯的操作伎俩已 将市场的信任度降到了最低，并差别程度的激起了一些患者的反感和不满。 良性的市场运作在一定程定上就是决定了要操作好布吉市场只能引导而不能强推。把这个理念应 用到实际事变当中，可以从三个方面去表现： 1）告白投递 告白投递是目前其他竞争敌手重要应用的宣传推广本领，严