简析网红经济的营销建构.docVIP

简析网红经济的营销建构 摘 要 随着经济的发展，人民生活水平的进一步提高。80后，90后甚至00后成为消费的主力。消费者的诉求在不断的升级。消费趋势的转变、传统电商的发展面临瓶颈、自媒体的爆发使得网红经济发展得如此自然而然和快速。大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业链条和盈利模式开始浮出水面，被称为“网红经济”。网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现成为网红经济构成的三个主要环节，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。 关键词：网红；网红经济；营销模式； 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 第一章 网红的相关名词 5 1.1网红的定义 5 1.2网红和明星的区别 5 1.3直播与网红的关系 5 1.4网红的平台与内容 5 1.5网红直播的受众群体 6 1.6大众网红 7 1.7垂直网红 7 第二章 网红经济概述 9 2.1网红经济介绍 9 2.2网红经济的发展 9 第三章 网红经济产生原因 11 3.1日趋激烈的竞争提供了生存土壤 11 3.2从消费性价比到消费认同 11 3.3处在大众消费到个性消费时代的风口 11 第四章 网红经济的营销建构模式 12 4.1广告 12 4.2卖会员、VIP以及粉丝打赏 12 4.3微电商模式 13 4.4形象代言人 13 4.5网红培训班 13 4.6商业合作、品牌策划与话题炒作 14 4.7网红做微商 14 4.8出演网剧主角 14 4.10小结 15 第五章 网红经济的未来发展趋势 17 5.1视频直播 17 5.2专业化 17 5.3平台的多元化 17 5.4营收的多元化 18 第六章 结语 19 参考文献 20 致谢 22 前言 在12月18日乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）发表了主题演讲，不仅重点解读了2015年新崛起的网红经济，而且对互联网未来机会点有了明确的展望。逍遥子在演讲中指出：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。 “网红经济”作为互联网+时代一个新兴的经济现象名词，它发展到现在这样规模的速度可谓爆发式，这出乎许多人的意料，因此目前在学术界并没有关于“网络经济”专项研究及论述。但在我们的研究过程中，我们发现“网红经济”不仅仅是新时代互联网发展所突兀产生的一个经济现象，越过其富有新型社交网络特征的表象上，深入了解它，可以发现这种经济实质上并不是爆炸式产生的，它其实是以部分旧有的营销现象理论的交互发酵，于这个社交网络高度发达的时代应运而生。可以这样说，网红经济的内核是明星效应与KOL配上网络新时代的有机结合，而网络营销以及事件营销则是网红经济运作模式与手段的策源地。 深入分析，我们发现明星效应与网红经济有许多的共通之处，它们都是以个人在其粉丝群体中的影响力，唤醒粉丝们的消费欲望与需求，从而促成其相关产品的消费行为。而这种产品会与明星或者网红有比较高的相关性，而我们知道，某位明星或者网红的粉丝必然也是该明星或者网红所处相关领域的较深度关注者。那么这样的营销将可以从不同的明星/网红划分出不同的消费群体从而进行精准营销。这也就是两者受到关注的重要原因。可以说，明星效应是网红经济的前身，网红经济是明星效应在网络时代的衍生。当然两者也存在差异，其一便是明星效应更多的是借助于传统媒介如电视报纸等，而网红经济则高度依赖于网络这样一个新兴的平台。 第一章 网红的相关名词 1.1网红的定义 网红就是网络红人的简称。在网络上有人气的个体 1.2网红和明星的区别 “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。 网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。