油罐车山东市场营销策划方案.docxVIP

毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除毕业设计中已经注明引用的内容外，本毕业设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本毕业设计的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在毕业设计中以明确方式标明。如被发现毕业设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生（签名）： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生在本人指导下取得，对他人毕业设计及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。 指导教师（签名）： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 摘 要 山东油罐车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外油罐车品牌的竞争更加激烈，油罐车行业作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。然而，山东学者对油罐车营销的研究主要集中在油罐车营销模式选择和营销策略等方面，对油罐车品牌整体营销策略的研究并不多。因此，本设计对油罐车行业的营销策略进行了研究，通过对山东油罐车市场发展概况和油罐车行业营销环境的分析，制定了符合油罐车行业发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个油罐车营销理论体系做出探索。 关键词:油罐车行业；市场定位；营销策略；  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 概述 6 1.1 企业简介 6 1.2 策划目标 6 第二章 市场分析 6 2.1 项目背景分析 6 2.2 宏观环境分析 7 2.3 行业市场分析 7 2.4 消费者分析 7 2.5 竞争分析 8 2.6 SWOT分析 8 第三章 STP战略 8 3.1 市场细分 8 3.2 目标市场选择 9 3.3 市场定位 9 第四章 营销组合策略 9 4.1 产品策略 10 4.2 价格策略 10 4.3 分销策略 10 4.4 促销策略 11 第五章 具体行动方案 12 5.1 产品策划方案 12 5.2 价格策划方案 12 5.3 分销策划方案 12 5.4 促销策划方案 12 第六章 经费预算 19 第七章 风险评估 20 7.1 财务风险及对策 20 7.2 入市风险及对策 20 7.3 政策风险及对策 20 7.4 管理风险及对策 21 7.5 市场风险及对策 22 结　论 22 附录一:市场调研策划方案 23 附录二:市场调查报告 24 附录三:市场调查问卷 25 参考文献 28 致　谢 30 第一章 概述 1.1 企业简介 山东油罐车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外油罐车品牌的竞争更加激烈，油罐车作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。然而，山东学者对油罐车营销的研究主要集中在油罐车营销模式选择和营销策略等方面，对油罐车整体营销策略的研究并不多，尤其针对油罐车行业品牌的研究更是局限于油罐车行业的发展历程和油罐车行业产品的介绍方面。 1.2 策划目标 因此，本设计对油罐车行业的营销策略进行了研究，通过对山东油罐车市场发展概况和油罐车行业营销环境的分析，根据专家计算，2005年至2015年，山东油罐车保有量将以20％?30％的速度增长， 2015年油罐车需求已达到2000万辆左右。因此，山东将有可能在21世纪前十年成为世界上具有成长性的市场。 第二章 市场分析 2.1 项目背景分析 进入21世纪，随着国民经济的持续发展人民生活水平的不断提高，人们对油罐车的需求量以及保有量呈现快速增长的趋势。制定符合油罐车行业发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个油罐车营销市场占有率、销售额、市场覆盖率、销售增长率做出探索。 2.2 宏观环境分析 目前国内油罐车市场竞争愈来愈激烈，如何应对油罐车产业战略格局调整的新形势调整思路。在战略上和营销上进行创新发展，形成全新的营销战略体系，以构筑新的国际竞争优势，油罐车的营销变成了当前的一个研究问题。 2.3 行业市场分析 油罐车行业的发展历史较短，成为自主品牌才短短几年时间，作为一个省域的油罐车企业，油罐车在经济型轿车领域的市场占有率不高，品牌知名度有待加强。油罐车行业的管理经验并不丰富，高品质多层次的人才队伍正在建设之中，管理团队尚不成熟。 2.4 消费者分析 油罐车市场蓬勃的发展势头，