主顾开拓客户从哪里来.pdfVIP

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客户从哪里来 销售怎么做 销售的 开发客户 开端 要求转介绍 售后服务 电话约访 递交保单 销售 流程 促成、确认需求 接触 与说明建议书 需求挖掘 分析需求 设计建议书 准客户应该满足什么条件? 身体 付得起 健康的人 保费的人 需要 便于 保险的人 拜访的人 3 测试 在你入行的第一个月,你觉得做到下述哪件事情最容易? A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出认识的100人的名单 4 测试 如果你从业10年、20年甚至更久,你觉得做到下述哪件事 情最难? A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个新名单 5 思考 为什么两个同样的测试题,什么都没有改变, 只是时间有了改变而结果就发生了改变? 6 结论 一些看起来很难的技能可以通过多次练习变 得非常容易,如讲解产品和约访客户并面谈; 而有些技能开始的时候你可能觉得容易,但要 长期做到却很难 在寿险行业,短期获得成功和长期获得成功 的关键要素是不同的 7 寿险营销的成功 取决于名单的收集! 8 名单

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