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中秋国庆KA专案
1
销量达成回顾
• 6-7月销量未达成主要包装为大包装及600ML矿水
• 6-7月销量未达成主要品牌为大麦、劲凉等小品项
• 经过大水头及小水头的促销，部分公司通路细作落实较慢
• 组织扩张，大量的新进人员仍需进一步加强辅导与培训
2
中秋/ 国庆商机
家庭聚会大包装
外出旅行 中包装/ 多包装/整箱
节日馈赠礼品装
福利团购
餐饮娱乐 中包装/大包装
做为其他厂家的赠品 中包装/大包装
3
推广策略
商机 量贩/超市 CVS CA/CB 餐饮 特通
家庭聚会 大包装2L （茶/果汁） 1。25L （茶/果
特价 汁）特殊陈列
大包装改节日包装
外出旅行 整箱水（15入）特 便利系统特 PET500茶/果汁
价9.9元 价促销 的铺货
PET500整箱茶/果
汁送赠品
节日馈赠
PET整箱茶/果汁送
赠品
福利 团购促销:直营价+
每箱1元返利.(康师
傅优势:单箱成本低,
纸箱,健康)
联合促销 月饼/红酒/洋酒/休
闲食品公司联合促
销,合作方式(承担
部分陈列费,特供价
格)
餐饮娱乐 1。25L果汁铺货
4
推广重点
确保客户不断货-提前抢占堆位，抢占客户的库存
促销形式多样化-准备多样且充足的促销赠品
确保堆箱/货架不断货-增加理货员，并加强管理
吸引消费者购买-除了赠品与特价，还须有宣染节日气氛
的生动化布建
5
各品牌中秋国庆主视觉各品牌中秋国庆主视觉
6
绿 茶
绿茶 十一推广
SP海报：
活动主题：好茶到家，共享
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