A策划联想广告推广规划.pptVIP

目 录 ? 消费 IT 年度广告规划 ? 企业 IT 年度广告规划 市场背景 ? 中国家用市场成长率开始衰退 ? 1 、 2 级市场趋于饱和 ? 联想家用电脑的市场占有率增长缓慢 行销目标 ? 基于联想 1+1 是家用 PC 市场的第一品牌，因此 要着力扩大整个家用 PC 市场的规模，市场目 标由 1 、 2 级城市向 4-6 级城市转移 ? 刺激电脑外设的普及率，扩展 PC 应用范围， 以此扩大 PC 市场的成长 传播目标 转变品牌定位： 联想 1+1 品牌 单一电脑品牌 消费数码产品的整合品牌 推广策略 ? 加大对三 / 四 / 五级城市的影响力（开拓新购市场） ? 优先发现换购需求市場 ( 进占换购市场 ) ? 加大 1+1 品牌的影响力 ( 经营品牌偏好度 ) ? 扩大数码外设产品的普及率 , 进而提升 PC 成长率 1+1 品牌策略 ? 品牌内涵： - 基於联想 1+1 于中國市場中的領導品牌地位 联想 1+1 将致力于通过各种应用方案和服务 提前实现中国家庭的数码生活 ? 品牌优势： - 能够提供完整的数码产品 ? 消费者的利益： - 无拘无束的享受（活力 / 科技 / 时尚）的数码产品 联想 1+1 品牌樹 联想 1+1 （亚品牌） 家用电脑 消费笔记本 消费台式机 数码 X 产品 数码影像 — 联想 1+1 数码相机 数码音频 — 联想 1+1 数码听 数码外设 — 联想 1+1 打印机 数码存储 — 联想 1+1 魔盘 联想 1+1 笔记本 天乐 e-home 待命名 待命名 同禧 联想 （企业品牌 ） 蓝色家电 方案、服务 联想 1+1 品牌推广阶段 数码应用的推动者 数码生活的倡导者 数码应用的创造者 STEP1. STEP3. STEP2. 阶段工作主旨 ? 数码应用的推动者 —— 2002 年推广主线 – 整合既有的数码 X 产品和电脑的资源； – 推出易连接的、易用的入门级数码应用方案； ? 数码应用的创造者 – 针对市场需求开发全新的数码 X 产品； – 刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案； ? 数码生活的倡导者 – 从数码应用的开发上升为数码生活的提案； – 以贩售成套的数码生活风格和生活形态呈现； 1+1 产品策略 ? 产品特征： - 以 PC 为核心的多项数码产品集成 ? 产品优势： - 同时提供数码产品和服务 产品 ：提供相容无缝的数码链接技术支持 服务：提供数码（咨讯） / 教育课程 / 试用机会 / 售后服务保障 ? 消费者利益： - 可以轻松的享受数码应用 广告策略 ? 淡季策略：经营品牌 - 1+1 品牌广告 - 渠道广告 - 服务广告 ? 旺季策略：促进销量 - 促销广告 1-3 级城市 推广联想 1+1 数码应用的推动者 4-6 级城市 推广联想 1+1 先进的技术、 专业的服务、精良的品质 执行策略 执行进度 2002 2003 Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 品牌 形象 ■ 11/01-12/15 PC 新品上市 ■ 4/19-5/31 年度主题 : 数码新活力 新品 上市 ■ 5/10-5/18 DC 新品上市 实时分享 / 精采生活 一般 促销 ■ 4/22-5/10 DC 旅游 方案 ■ 9/25-10/5 DC 旅游方案 ■ 5/11-5/31 教妈妈学计算机 ■ 6/01 儿童节 ■ 开学 9/01-31 分期贷款项目 ■ 重阳 ■ XMas 12/16 -31 Party Equipment 重点 促销 ■ 5/15-6/30 世界杯促销活动 参与世界杯 / 无处不在 ■ 7/01-8/31 暑假促销 PC + Music ■ 1/15-2/28 寒假促銷 积点大方送 Event ■ 6/15 全国经销商大会 ( 杭州 ) ■ 7/01-8/31 MP3 新品上市 Dancer Sponsor ■ PC 新品发布会 ■ 12/15-31 DC 展会活动活动 ■ XMas Party Sponsor 造型大赛 ? 市场 - 深入了解 4-6 级市场状况，并及时和中央沟通 ? 广告 - 配合联想“战区营销”策略 , 做好区域性营销事件的广告 创意 ; 监督专卖店店面建设工作 , 对产品展示、店面体验等课 题的实施，需要经常和中央沟通 ? 活动 - 积极配合联想的区域促销及各种市场活动，因为启用新形 象代言人，所以在赠品开发、