从《三言二拍》管窥明代中后期商人的心态管理论文.docVIP

从《三言二拍》管窥明代中后期商人的心态管理论文 目录 一、对商业的强烈认同感 二、不离“正道”行业操守 1、灵活多变的商家谋略 2、诚信互惠的儒商风范 3、“兼济天下”的社会责任感 三、心灵深入的自卑 1、投资官场，寻求政治庇护 2、投资科举，官商一体，永葆富贵 3、投资土地，需求地位的晋升 正文 摘要：士农工商”的社会地位排序，在中国几千年的历史长河中一贯如斯。商人，尽管富可敌国，尽管挥金如土，可永远都是最最被看不起的，商人们也时刻有着危机感，即便是做生意发了，可最终要么是培育后代考进士成为了“士”阶层，要么是买地寻根成了“农”阶层 关键字：三言二拍,管窥,明代,中后期,人的,心态 “士农工商”的社会地位排序，在中国几千年的历史长河中一贯如斯。商人，尽管富可敌国，尽管挥金如土，可永远都是最最被看不起的，商人们也时刻有着危机感，即便是做生意发了，可最终要么是培育后代考进士成为了“士”阶层，要么是买地寻根成了“农”阶层。明中叶以后， 随着商品经济空前繁荣发展，财富和商业活动对国家及个人生存、发展的重要性越来越明显，在这种背景下，整个社会商品意识增强, 传统贱商观念遭到了强烈质疑和冲击，“治生”“求富”的合理性、正当性逐渐得到认同。因此，商人的社会地位比前代大为提高。那么，在这种情况下商人的心态又是如何呢？本文将以《三言二拍》中的白话小说所反映的明代社会生活来具体的分析明代中后期商人的心态。 下载论文网 一、对商业的强烈认同感 受明代社会重商思潮影响，“三言”“二拍”一改以往文学作品“以经商为贱业”的论调，而宣称“经商亦是善业，不是贱流”（冯梦龙《 醒世恒言》），书中描绘的各类商贾，普遍表现出对自身职业的坚定态度，他们理所当然地认为从事商业活动是实现人生价值的最好途径。《初刻拍案惊奇?乌将军一饭必酬》故事写道，王生生于商贾之家，长大后婶母杨氏建议他：“你到江湖上做些买卖，也是正经！”王生随即“欣然道：‘这个正是我们本等。’”（(明)冯梦龙《喻世名言》）话语间流露出对经商的自信和自豪。《二刻拍案惊奇?叠居奇程客得助》中的徽商程宰，“世代儒门，少时多曾习读诗书”，但由于“徽州风俗，以商贾为第一生业，科举反在次着”（ 冯梦龙《警世通言》），他便毫不犹豫地弃儒经商。 《喻世名言?蒋兴哥重会珍珠衫》的蒋兴哥，生于商贾世家，深知经商是“衣食道路”，所以当新婚妻子不舍得他外出行商, 他说道：“夫妻两口也要成家立业, 终不然抛了这行衣食道路? 如今这二月天气不寒不暖，不上路更待何时! ”（ 凌?鞒酢冻蹩膛陌妇?奇》）毅然离别妻子外出经营。从上述言谈可以看到，商人们本着以贫为耻的想法，并不羞于谈商言利，甚至强烈表达了只有经商才能够使生活富足、才是立命之本的鲜明观点。 二、不离“正道”行业操守 商场如战场，要想在商场中有所斩获，立于不败之地，商人们就像八仙过海一般各显神通，明代商人肯定也不例外，各种商道某罗层出不穷，但他们又不失“正道”，基本上做到了君子爱财取之有道。 1、灵活多变的商家谋略 “三言”“二拍” 善于一些商人注重商业信息、谙熟买卖技巧、灵活采取策略，最终获得成功。《醒世恒言?徐老仆义愤成家》中的阿寄就颇善经营，其诀窍在于注重市场调查分析、不墨守成规。他认为“大凡经商，本钱多便大做，本钱少便小做。须到外边去, 看临期着便，见景生情，只拣有利息的就做，不是在家论得定的”，即要在量力而行的前提下看准市场再行介入。他初闻得贩漆有利便去贩漆，这时有杭州、苏州两个市场可供选择，他判断“杭州离此不远，定卖不起价钱”，便向苏州发售而获倍利，但随即他并不拘于思维定式，而是主动调查市场，了解到“原来贩漆的，都道杭州路近价贱，俱往远处去了，杭州倒时常短缺”，于是灵活巧变，独独贩到杭州，三两日内即卖个干净，“计算本利果然比起先这一帐又多几两，只是少了那回头货的利息”，于是他最终决定还是到远处去卖，径至兴化地方，结果所得利息比苏杭两处都好，足见其灵活精明、随行定市的敏锐经营意识。《叠居奇程客得助》中的程宰，即本着“人弃我取、人取我予”的原则，以低价购买他人急于脱手的货物，再在恰当的时机抛售赚取高额利润。这种商业行为，并非简单的囤积居奇、投机取巧，而是要求商人必须深谙经营之道, 要精通商业规律、掌握商业信息，具有敏锐、长远的商业眼光，否则就容易弄巧成拙造成损失。 2、诚信互惠的儒商风范 商业经营要持久，就必须遵守职业道德，而遵守职业道德最核心的要求就是“诚实为本、信义为先”，“三言”“二拍”中很多商人的行为传达的正是这种“刻薄不赚钱，忠厚不折本”的理念。《刘小官雌雄兄弟》中的刘德是个开酒店的小商人，他“平昔好善，极肯周济人的缓急。凡来吃酒的，偶然身边银钱缺少，他也不十分计较。或有人多把与他，他便勾了自己价钱，余下的定然退还，分毫不肯苟取。”可见其经商心存仁厚诚信，