可口可乐的22种销售渠道管理论文.docVIP

可口可乐的22种销售渠道管理论文 目录 1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等 2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等 3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同 4、食杂店渠道通常设在居民区内 5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店 6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业 7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大 9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点 10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题 11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买 12、部队军营渠道即由军队后勤部供应 13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店 14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部 15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部 16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台 17、娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等)的食品饮料柜台 18、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖部以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所 19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部 20、旅游景点渠道即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点 21、第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道 22、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所 正文 摘要：何谓渠道市场营销？就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施销售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之，就是在销售点抓住消费者。 下载论文网 在进行渠道市场营销中，了解消费者的消费场景和购买场景非常 关键字：可口,乐的,22种,销售,渠道 何谓渠道市场营销？就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施销售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之，就是在销售点抓住消费者。 下载论文网 在进行渠道市场营销中，了解消费者的消费场景和购买场景非常重要。你一定要观察和分析消费者行为，比如，我们要了解消费者在既定时间的行为是什么样的，在不同的时间、场合，对饮料的需求是不一样的。在具体的消费者场合，消费者为什么去喝、怎么喝、喝多少饮料。另外还有购买场景，看看是谁在哪些渠道里进行了购买。概括起来就是：所谓消费情景，在什么时候，为什么喝我们的饮料，喝了多少；购买情景，在什么时候，为什么购买我们的饮料，买了多少。然后，将这些因素综合起来进行排序分析，提供解决方案，以满足不同消费者在不同场合的不同需要，来设计不同的产品。 可口可乐是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区。让我们来看看世界第一品牌可口可乐销售渠道有哪些？ 1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常需带经营饮料。 7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。 8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。 9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。 10、工矿企事业渠道即工矿企事业单