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团购网站的发展空间有多大管理论文 正文 摘要：团购无论对国内还是国外都是个比较新的商业模式。团购网站的鼻祖Groupon从08年开始做团购业务。国内真正意义的第一家团购网站是美团网，从去年三月份开始运作。从去年三月到今年5月底，不到一年半的时间，国内团购网站已经超过了五千家。从去年年底的“干团 关键字：团购,站的,发展,间有,多大,团购,无论,国内,还是,国外 团购无论对国内还是国外都是个比较新的商业模式。团购网站的鼻祖Groupon从08年开始做团购业务。国内真正意义的第一家团购网站是美团网，从去年三月份开始运作。从去年三月到今年5月底，不到一年半的时间，国内团购网站已经超过了五千家。从去年年底的“干团大战”升级到准“万团大战”。2010年作为中国团购元年，当年团购业务总体规模超过20亿元，据专业分析机构预测，2011年将超过100亿元的水平。 下载论文网 但是根据截止到的2011年5月底的市场情报，团购网站的总销售上升停滞，甚至出现负增长，各一线城市的团购市场呈现饱和状态。那么团购网站的发展空间究竟有多大，干团、万团混战结局如何?我们在此做一个分析与预测(见图1) “新兴团购”的特点 目前的“新兴团购”跟传统意义上的团购是不一样的。传统意义上的团购，像新浪社区早年间由网民自发组织的一些集体议价行为，像在家装、建材方面比较出名的“篱笆网”，淘宝的“聚划算”，都是基于实物基础上营销模式，需要物流配送的支持。而目前这种新型的团购模式，像“Groupon”，它的主流模式实际上是本地化的“吃、喝、玩、乐”，看不到实物，不需要物流配送的这样一种服务方式，它限制在一些特定的服务场所。这是“新兴团购”的第一个特点。 “新兴团购”的第二个特点，是团购商品的毛利率相对比较高。比如说咖啡厅、餐馆、KTV或者电影院、桑拿、美容美发等服务型商品，它们最大的成本是既定的场租和人员工资。基于这个特点使得这些产品适合去做大折扣的团购业务，它可以给出很高的折扣吸引更多的人来消费。这些服务型企业的商家参加团购的好处有两点，第一，大幅度增加当期的收入，这对那些新开业的或者所处位置相对偏僻，日常人流量不高的场所，通过团购会大大的提升收入。第二，通过人流量的上升，其中有一部分人会沉淀下来，成为二次、三次甚至长期的客户。团购网站实际上是以自已的网上营销推广力来换取这些商家的剩余服务力资源。 团购网站的发展空间 新型“团购”与电子商务是有本质区别的，虽然它也有预付款、资金流的表现，但是它和传统意义上的电子商务，比如淘宝、京东这些需要物流配送的商业模式区别还是非常明显的。而那些以实物类商品交易为主的团购网站，我们认为它们实际是电子商务模式。比如说化妆品行业中的聚美优品，他们是转型最早的团购网站，最初他们也是什么都做，但一段时间后，发现这样做没有什么优势，核心竞争力体现不出来。他们认为自已有化妆品的采购渠道，所以就转向了垂直的，一个品类的团购。但是，这种模式是一种特例，不具有可复制性，以化妆品为例，或以3C数码为例，在互联网上都有一些很强的BTOC网站，他们的采购量以及销售量都要比现在这些新的团购网站实力要强很多。拿国美和京东来说，京东去年销售额虽然超过100个亿，但它仍然只有国美的五分之一。所以京东的拿货成本一定会高于国美。同样，团购网站如要以这样一种新型业态存在的话就一定要持续给出高的折扣进行销售，但是在经营实物类商品的时候，他们在拿货价上根本无法与京东或者当当这样的电子商务网站相竞争。采购价格高，销售价格低，利润便无从体现。所以像聚美优品这样的团购网站，其实面临着很多问题，一方面需要把销售额做起来，这并非易事，需要大的投入，不断吸引新的客户过来。另外，需要找到化妆品中一些具有优势或者独特定位的品类。因此，总的来说，以销售实物为主的团购网站，他们的生存空间非常窄。反而像那些电子商务网站例如京东、淘宝，或者ONLINE的国美或苏宁，做一个团购频道作为促销手段来聚拢人气，是非常可行的。 从消费者层面来看，首先中国人口众多，在未来十年内，可能成为世界内需最大的国家。其次在十二五其间，政府提出“国民收入倍增计划”，它指的低收入人群收入的翻番。这将导致老百姓用于生活中额外的开销大幅度的增加，诸如“吃、喝、玩、乐”这样的消费。在国内大的消费领域中，每年的增长幅度预计在20％左右。所以，我们认为，在未来十年内，团购市场具有上万亿的发展空间。 另外，随着国内城市化进程的加快，国内中小城市在数量上会越来越多。对于中小城市，只要有十万人口聚集的地方都会有本地化的团购需求。而且团购的操作非常简单，未来可能只需要一条短信就可以参加，不需要经常上网，年纪大的人也可以操作，没有任何门槛。 中小型团购网站的生存之道 目前国内五千多家团购网站中80％以上都是中小型网站，他们由于没有找到产品定位，一两