走出“电商+直播”的老套路-微播易这场直播玩出了新花样.pdfVIP

走出“电商+直播”的老套路，微播易这场直播玩出了新花样 摘要：一周前，微播易帮助橄榄油高端品牌欧丽薇兰策划执行了 一场别具一格的天猫直播新品推广活动。整场直播按照“直播+名人社 交媒体+精准传播”的推广思路，邀请郑在秀和罗休休两位人气网红以 欧丽薇兰新品特级初榨橄榄油红标 3L 为食材开启了一场美妙的地中 海美食直播之旅。 人气明星站台、高颜值网红现场直播、反复的产品口播……这些 已经成为当下直播营销经常用到的一些套路。不过，随着直播被越来 越多的品牌主做为营销的标配资源，这些充满套路的直播玩法也面临 着创新升级的问题。 一周前，微播易就帮助橄榄油高端品牌欧丽薇兰策划执行了一场 别具一格的天猫直播新品推广活动。整场直播按照“直播+名人社交媒 体+精准传播”的推广思路，邀请郑在秀和罗休休两位人气网红以欧丽 薇兰新品特级初榨橄榄油红标 3L 为食材开启了一场美妙的地中海美 食直播之旅。 同样运用到了名人、网红元素，但围观粉丝却说这场直播充满了 新意和亮点，其中的奥秘又在哪里呢？ 击品牌主诉求 准确定位直播主题 欧丽薇兰，来自地中海的高端橄榄油品牌，锋味厨神谢霆锋是其 形象代言人，也是《十二道锋味》唯一指定的官方食用油。这么一款明 星气质满满的产品，在推广中势必要将这些特点展示出来。 微播易针对这次欧丽薇兰主推的红标 3L 新品，策划了一场以“不 用你买机票就能吃到地中海”为主题的美食直播节 目。不同于以往 播单纯打出的卖货主题，这场直播更侧重于通过制作美食、分享美食， 以一种更充满看点和趣味性的娱乐方式来吸引观众。 而直播中选择烹饪的菜品选择的是地中海经典的“西班牙海鲜饭 “，这和欧丽薇兰一 传承的地中海膳食模式相符合，也直接触发了 围观粉丝的味蕾， 观体会到这一款热门节目的御用油的魅力所在。 精准细分品牌目标群体 甄选最适合主播 在每一场直播营销中，主播的选择对最终的直播效果起着直接作 用。 微播易利用自身独有的 SNBT 技术，发现欧丽薇兰橄榄油核心消 费群体以 25-35 岁年轻女性为主导，而追求食物的品质和健康则是她 们共同的特点，同时她们喜好的 KOL 也具有时尚、综艺感、爱好美食 等普遍特点。 基于以上分析和对平台资源的对比后，微播易最终确定了“90 后 chao 叔”郑实和搞笑达人罗休休担当这次活动的主播。郑实主持功底 深厚，语言幽默，能够轻松hold 住全场；罗休休不走寻常路的二货形象， 能够活跃气氛，最大限度的提升现场直播互动效果。 而在实际直播中，二人配合也非常默契，欧丽薇兰橄榄油的产品 亮点在二人美食制作过程中也自然地融入其中，被主播反复提及，大 大激发了围观粉丝对产品的好奇心和购买欲望。 直播策略周密布局 直播营销闭合传播 直播不是自娱自乐，只有形成完整的直播营销闭环，才能将直播 效果释放的最大化。为此，微播易为欧丽薇兰这场直播制定了周密的 传播策略。 在直播预热阶段，微播易选择了买买菌、我与美食的日常等多位 话题类影响力微博大V 对直播活动进行预热，不仅营造了话题占屏效 应，也为天猫直播进行了引流。 “我与美食的日常”微博预热 直播是整个策划活动的高潮，为此两位主播一边制作和分享美食， 一边还以截屏抽奖、红包雨和砸金蛋等互动方式进行不定时优惠券大 放送，带动气氛，大大提升消费者参与感。 同时，欧丽薇兰橄榄油还在直播中引入 电商导流模式，在天猫新 品首发并同步聚划算，并开启了直播的边看边买功能，为消费者提供 多个购物通道，贯穿直播始终。 而在直播后，微播易也选择了广告界、美食健康顾问等一批相关 的垂 类账号对这场直播进行了全方位的分析和报道，1 小时的直播 视频也剪辑成了一段 2 分多钟的视频进行二次传播。 有节奏且 闭环的传播策略让欧丽薇兰的品牌热度持续了很长时 间，这对提升产品的影响力、促进转化起到了重要作用。 从欧丽薇兰这场直播中我们可以知道，一次成功的电商+直播，并 不是一场临阵磨枪的冲锋站，而是一场蓄势待发的持久战。 无论是整个直播的流程还是直播中的每一个细节都需要 团队的 精心筹备和策划，这其中，微播易丰富的直播策划经验和专业的服务 态度将是品牌主直播营销取得成功的一张王