房地产网络营销模式的分析.pdfVIP

精品文档 房地产网络营销模式的分析 /h1 房地产网络营销是利用计算机网络技术 , 现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行 房地产网络营销活动。概括地说 , 房地产网络营销主要有四个特点。 (1) 双向的交流与选择。 房地产网络营销与传统营销相比 , 最大的特点在于其本质上是一种互动营销 , 其信息流向是 双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网 , 通过对采购平台、广告平台、销售平台、 信息平台、交流平台以及管理平台的架设 , 分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相 互的信息交流。 互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房 地产信息 , 能够较好地适应房地产消费者的选择性。 就单个开发商而言 , 其推出的房地产商品 在网络上可以即时获得消费者的反馈 , 并针对消费者的口味加以改进。 (2) 实现了三维空间的 沟通。借助于现代化的网络信息平台 , 克服了时空对房地产营销相关各方制约性 , 拉近了营销 各方的距离 , 使超越时空的房地产营销成为可能。 (3) 增强了市场信息的双向透明度。 利用房 地产企业网站和专业网站 , 开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介 信息发布在网上 , 为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障 , 同时房地产消费者也可以 把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流 , 便于开发 商掌握真实的消费者需求。 (4) 以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每 一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、 区位、 时间、特定需求及家庭成员等记录 在案 , 建立顾客数据库 , 根据数据库进行市场调查与预测 , 选择合适的营销策略。 一、房地产网络营销优势分析 。 1欢迎下载 精品文档 基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合 , 同传统的房地产营销相比 , 房地产网络 营销具有明显的优势。 1 、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言 , 真正做到以消费者为中心还有很 大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点 , 重点强调互动式信息交 流, 消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、 地理位置、 品牌、 咨询有关信息。 通过 BBS 提问并及时得到解答 , 房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流 , 大大提高 了营销过程中消费者的地位 , 给予消费者前所未有的参与和选择自由 , 极大地强化了消费者 的核心地位。 2 、减少了市场信息的不对称 , 扩大了消费者的选择空间。 房地产是一种复杂商品 , 消费 者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息 , 由于互联网具有 传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点 , 对上述信息 能够做到全面快