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（企业盈利）初探从企业竞 争看独特的盈利模式 初探从企业竞争见独特的盈利模式 摘要： 随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈 利模式的研究。独特的盈利模式是企业的核心竞争力,壹个企业即使拥有先进的 技术和人才,如果没有独特的盈利模式,也很难生存。从盈利模式的构 要素着手探讨了如何打造企业独特的盈利模式。 关键词:盈利模式;利润源;利润点 壹、引言 创造利润是所有企业的职责所于,持续盈利是企业长盛不衰的必备条件。只有获得了利 润,企业才能够奖励员工,帮助他们成长,才能投资于新产品,拓展新业务和利用新技术。企业 要想盈利就必须找到企业的盈利模式。盈利模式是企业于市场竞争中逐步形成的企业赖以盈 利的商务结构及其和之对应的业务结构。其实质是企业如何能够用相对较少的费用达到较多 的销售收入和盈利的特定运营方式。壹个成功的企业,除了必须拥有人力资源、资金、物流、 操灵活的组织结构和优秀的管理团队外,仍必须拥有适合自己的独特的盈利模式,没有合适 的盈利模式,企业就没有稳定的现金收入,这样于运营过程中,企业就会经常出现业绩大幅波 动的现象。于市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的盈利模式大多是自发的,也就 是说企业虽然盈利了,但对自己的盈利模式不明确不清晰。随着市场竞争的加剧和企业的不 断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。可是也且不是所有企业均有找到 盈利模式的幸运。 二、企业竞争的七大法宝 1 、游击营销 游击营销的理念是由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创的，是教导中小企业如何用微 薄的营销预算以小博大，吸引消费者目光的方法。经过近 20 年的理论发展和实践，已经 为非传统和反传统营销的代名词，且且衍生出壹系列的反传统营销策略，和传统营销方法分 庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击 营销则重视品牌和消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。 竞技比赛中，以弱胜强，以小搏大的例子虽然屡见不鲜，但于企业营销活动中，如何让 小企业面对拥有资金、品牌、人员素质优势的大公司？笔者认为，小企业“应以集中兵力打 运动战为主”。由于对手强大，小企业没有实力和之进行正面交锋。小企业的“运动战”，强 调的是运动，要让企业不断地运动起来，让竞争对手摸不着自己的方向，见不见也打不着。 2 、自主创新 国家商务部的统计数字显示，来自中国产地的商品已经成为国外反倾悄调查的主要对象。 不仅反倾悄的范围不断扩大，而且次数也于逐年增加。之所以出现这样的不利局面，壹个主 要的原因，就是产品虽然由中国企业生产，但多数不是以中国企业的自主品牌销售，而是贴 着外国企业的商标。结果是，按照产地标准被认定为中国制造的产品，按照品牌却不是中国 的。如此壹来，利润大半被进口商赚走了，却把责任推给了只得到壹些加工费的中国企业。 有此可见，拥有自主创新才是企业的生存王道。 3 、质量优先 自主创新的前提，是企业具有壹套自己的质量控制和保障体系。没有完善的质量标准， 自主创新也只能是无源之水。因此，必须唤起我国企业运营者的质量意识。质量意识不仅包 括产品质量，也包括管理质量等;不仅要求按照国际公认的产品质量体系进行生产，而且要 通过自身的自主创新，建立得到国家认可的自己的质量体系。只有具备了这样的实力，有了 稳定的质量保障体系，有了强大的自主创新能力，中国企业才能真正走出国门，走向国际。 也只有达到了这样的程度我们才能说，中国的企业是国际化的企业，我国的国家也才能真正 成为国际贸易大国。 4 、雇主品牌 雇主品牌具有以下五个特点:(1)是潜于员工和于职员工心目中的壹种声望。这种声望于 人力资源市场上就像壹块磁石,吸引求职人才的向往,而于企业内部则有利于增强员工的忠 诚和献身精神。(2)于招聘时作为候选人选择的壹种尺度。人才于选择企业时会更加倾向于 品牌雇主。(3)能类似于产品品牌壹样的管理和培育。(4)雇主品牌也是壹种无形资产,雇主 品牌壹旦塑造就能形成壹定的品牌效应。(5)最重要的是有非常强的凝聚力,有助于企业吸引 和保留员工,这是其最大特点。 雇主品牌能增强员工的忠诚度,降低员工流失带来的成本,提高生产效率。壹旦企业形 雇主品牌,构架起雇主和雇员之间的情感桥梁,则能大大提高雇员于企业中的工作满意度、文 化认同感和工作责任感,使员工愿意留于组织中。