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（消费者行为）都市女性卫 生用品消费心理与广告策 略 均市女性卫生用品消费心理和广告策略 摘要：本文主要探讨均市女性的卫生巾用品的消费心理，分析均市女性卫生巾用 品的消费特点，揭示不同年龄层女性消费的心理和特点，主要来说就是消费具有 理性、品牌忠诚度高、追求时尚和美感等特点；然后本文对于这些消费特点所展 开的广告策略建议是——锁定目标人群、产品差异化、渠道多样化和广告促销等 形式展开。最后本文希望企业和商家能合理利用均市女性卫生用品消费心理和规 律，合理调整广告策略，就能赢得这个巨大的市场。 关键词：卫生巾，女性，消费，心理，广告 psychologyinSnitarypadaboutcitywomenandadvertisementstrateg y——howtoopenthewoman’sPurse Abstract:Thispaperexaminestheurbanwomenssanitarysupplies,consumerpsychology, analysisofurbanwomensanitarysupplies,consumptionpatterns,revealingfemaleconsumersof differentagesandcharacteristicsofthepsychological,inthemain,istheconsumerhasaration al,highbrandloyalty,thepursuitoffashionandaestheticsandothercharacteristics;thenthi sarticlethecharacteristicsoftheseconsumeradvertisingstrategylaunchedproposals-lockt hetargetpopulation,productdifferentiationandadvertisingpromotionstodiversifytheform ofstart.Finally,thepaperhopedthatbusinessesandmerchantstotherationaluseofurbanfemal econsumerpsychologyandthelawofhygieneandreasonableadjustmentofadvertisingstrategy,w illbeabletowinthishugemarket. Keywords ：sanitarynapkins ，women ，expend ，psychology ，advertisement 。 壹、引言 根据第五次人口普查，其中 20-50 岁的女性占21% ，我国当下大约有3.4 亿妇女处于需要 1 使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001 年我国市场上卫生巾的销售额为270 亿元 ，而到了2008 年，市场规模为 450 亿元。巨大的市场，引起了生产厂家的激烈竞争。而当下卫生巾市场多 大，女性消费者均是如何对待这个她们的贴身物品的消费呢，她们的消费心理和消费习惯如 何呢，我们该如何制定市场策略和广告策略呢，如何吸引广大消费者，于市场中占领领先地 1 谢文辉 《美丽经济》，中国时代经济出版社，2006 年版， 158 页 位，是本文所需要研究和探讨的。 二、国内卫生巾市场分析 一、 根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，截至 2007 年底有卫生巾/ 卫生护垫企业644 家，纸尿裤企业321 家（和卫生巾企业有重复统计）。市场 集中度比2006 年有较大提高，其中前 15 位卫生巾/卫生护垫生产商的市场份 额达到 61.8% ，全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、 乐而雅、ABC 等；1 我国自从 20 世纪 80 年代引进第壹条卫生巾生产线以来，发展到当下已经有 300 多家企业，1000 多条生产线，年产量2600 万箱，也由单壹的普通型发展到 日用型，夜用型，药物保健型，旅游型等。于形状上，也分为长方形、圆头形、 哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 二、 2007 年壹次性卫生用品销售额的增长高于销售量