营销概念实例分析.pptxVIP

快递营销与策划; 目 录;（一）舒肤佳营销案例 1992年3月，舒肤佳进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的力士已经牢牢占住香皂市场，后生舒肤佳却在短短几年时间里，硬生生地把力士从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。?? 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的除菌概念。?? ??; 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的教育工??，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？?? ??? 在舒肤佳的营销传播中，以除菌为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌吓你一跳.然后，舒肤佳再通过内含抗菌成分迪保肤之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗干净，另外，还通过中华医学会验证增强了品牌信任度。;案例点评：舒肤佳的成功证明，营销必须找准市场的需求点，强力除菌是它最大的卖点。因此，快递企业也要切入客户的需求，才能实现成功的产品营销。;（二）脑白金营销案例 在中国，如果谁提到今年过节不收礼，随便一个人都能跟你过不去地说收礼只收脑白金.脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个睡眠概念不可能迅速崛起。 ; 在中国，如果谁提到今年过节不收礼，随便一个人都能跟你过不去地说收礼只收脑白金.脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个睡眠概念不可能 迅速崛起。;然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。;点评： 脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第一法则，第一个把自己明确的定位为礼品——以礼品定位引领消费潮流。 快递企业也要找出营销的关键市场，明确自身的定位，此乃成功的营销切入点。;主讲：张博超