外贸英语函电第二章 建立商务关系.pptVIP

Chapter Two Establishing Business Relations 1 How to get the information of the new customers? Chamber of Commerce Commercial Counselors Office Newspapers, magazines and other medium Other customers introduction Self-introduction to the company Internet websites Yellow book/page 2 1. Write a short letter no more than one page. 2. Be courteous. 3. Direct to the point at the very first paragraph. 4. Say something high about your company. 5. List some well-known customers, if any. 6. Express clearly your desire of cooperation. Writing Principles 3 Letter One 关键词： interest n. 兴趣，嗜好，利息，股份 equity interest 股东权益，股权 to promote ones own interests 谋取私利 词汇的扩展记忆 interested interested=related adj. the interested parties/the parties concerned 有关各方 4 firm ， house ， business ， combine ， partnership ， complex ， group ， consortium ， establishment ， venture ， conglomerate ， multinational ， transnational 有关表示“公司”的一些词汇有： 5 line （ s ）：（轮船、航空、航运等）公司。 e.g. Atlantic Container Line 大西洋集装箱海运公司 Hawaiian Air Lines ，夏威夷航空公司 agency ：公司，代理行。 e.g. Austin Advertising Agency 奥斯汀广告公司 China Ocean Shipping Agency 中国外轮代理公司 store （ s) 百货公司 e.g. Great Universal Store 大世界百货公司（英） Tesco Stores （ Holdings ）乐购百货公司（英） 6 associates （联合）公司 e.g. British Nuclear Associates 英国核子联合公司 Subsea Equipment Associates Ltd. 海底设备联合有限公 司（英、法、美合办） office 公司，多与 head, home, branch 等同连用。 e.g. 3M China Limited Guangzhou Branch Office 3M 中国有限公司广州分公司 China Books Import and Export Corporation (Head Office) 中国图书进出口总公司 service （ s) （服务 ）公司 e.g. Africa-New Zealand Service 非洲－新西兰服务公司 Tropic Air Services 特罗皮克航空公司 7 此外， exchange ， center 等词在特定的上下文中也可转义 表示“公司”。 e.g. American Manufacturers Foreign Credit Insurance Exchange 美国制造商出口信用保险公司 Binks (Shanghai) Engineering Exhibition Center, Ltd. 宾克斯（上海）涂装工程设备展示有限公司 8 句型 : 我们是一家……贸易公司…… We are a trading company involved in import and export business throughout the world. We are a trading company doing …. We are a trading company handling…/dealing in…. 9 食用油表示法： edible oil 食