导购培训方案9.20.docxVIP

建立内金肖人^培剖I基地方案 目的：为让店长和导购员清楚产品的生产流程和加工工艺 ，提升产品的价值导 向而制定此方案. 培剖I地黑占：嘉盛 培剖象: 公司统一哉定的招聘倏件： 性别 年意兮 文化 百任言表H 形象 身高 1.男女 均可，女 性AS先 1.18一 35 St 初中以 上文化 本地工作的需口 意钥青晰，反映1!活 巽地工作的需 普通宕舌榇卒 1.得醴大 方 女性：1.55M 以上 男性：1.65M 以上 有推金肖或 的僵先 各地经金肖商招来的OtM集中到工蔽 培甬册寺（W ：6天,其中理论培训3天，实践培训3天. 培剖I周期：每月瓣二次，月初第一天舄富月^瓣起始日寺 培剖I及相用：^月苗人员的差旅费由；肖商承撩？，其余费用由公司承if . 培凯|浦币: 工蔽需再增加一名导购培训师，需封推金肖技巧、^通技巧、文明禧ii、产品陈列等 段熟悉. 培剖程： NO 程 培剖1日寺冏 培训内容 1 集BB及品牌U展史 和企粟义化 2H 人资培剖仰币 集^及品牌畿展史，企棠文化，品牌发展愿景 和集团实力 2 雷器基磴知a 2H 电流、电压、电阻的介绍，正负极、接地认 识，接线知识，开关知识、变压器、镇流器认 识等 3 P ^g磴知a 了 2H r品管toe 灯的分类，灯具的组成部分，灯具的结构等 4 光源基磴知a 2H 品管toe 光的认识，光与色的配合，环保节能光源的发 展 5 灯具使用的知识 4H AM苗培帛倡币 不同的灯具，安装适用的场所及装修风格 + 案例体验 6 推￡肖技巧 4H AM苗培帛倡币 推销方法+目标客户认识+潜在客户挖掘+ 销售网络搭建+案例分析 7 W通技巧 2H AM苗培帛倡币 如何赞美+如何切入主题+如何让顾客多听 产品价值少提价格 +从沟通和客户反映中 抓出关注重点 8 形象槽俵 2H AM苗培帛倡币 如何体现出专业、品位、亲和的形象 脩注：1.1培剖I教材由各tlh而以浅K易懂舄原JW制定 NO 程 培剖1日寺冏 培训地点 讲师 培训内容 1 走品陈列 4H 二厂样品室 导购培训师 产品陈列的相关知识， 体现出每个店的亮点 和每款灯的卖点 2 走品模拟推金肖 4H 二厂样品室 「导购培训师 推销技巧的实践运用 3 生产现场参观 4H 二厂 :部门主管 各加工工艺的学习 4 实验室参观 2H 一厂实验室 吴斌 各项检测的学习 5 案例参观 4H 豪门洒店 行政本部 灯饰安装使用及效果 6 产品组装 每日2H 二厂装配 线长 灯具的组装及结构了 解 以上培剖I ,理^和各估50分,每彳固^程项目均制作相雁的言平分榛卒 京恩分建 80分的舄合格，合格的公司培剖I合,?W分医^表一同寄^经 金肖商;封於培剖I不合格的宿青名堑金肖商换人或再次培剖I直到合格 八用及人言平估 现内金肖共有250家店，按2人/店估有500人按1人/店估有250人. 每月可培剖|人敷名勺40人/月，按2人/店需12个月完成，按1人/店需6个月完成. 按公司内金肖的畿展目榛，每月新4家店，每月有4人参加溥雀方案彰I行彳灸，新^ 店的经金肖商在^棠之前至少有一人参加^月苗培剖I ，加上老经金肖商人员流失2人，共 40--50 人/月. ?用^估如下： 培部1 皆币工资 培剖1教材 及文具 生活住宿 水H 合# 备注 3500元/月 1500元/月 4000元/月 （吃主管餐， 住8人/问） 1000元/月 10000元/月 按50人/月算 培剖I费用承搪方式： 培剖I费用由公司承搪（加盟速^店探取此椒方式段多） 其它:1.建^考量凡事店工作人员或OtM±班日寺需穿公司制作的统一制服 ， 可橱立和宣傅品牌形象，其费用可按成本僵收取或探用Wt?金额挂性旬返遢的方式 2.^M培剖I模式成熟彳灸，可再升级到店畏培剖I ,或对经销商作强制性要求: 凡加盟百得诗特/百照王专卖店的必须参加公司举办的培训且合格后方可上岗 .