产品管理关于销售计划的考核.docVIP

产品管理关于销售计划的考核 摘要】前一段，公司为滞库产品牺牲很大，故总经理要求必须销售计划准确，避免产销脱节。后来，经销售计划部仔细论证，做出了《销售计划试行考核办法》，来统一对销售分公司、市场部、计划部进行考核。看过考核办法对市场部的要求，我的第一反应就是：只重考核，不重办法！ ?????? 我随机大脑出现很多关于销售计划的问题，具体如下： ?????? 1、下月销售任务谁知道？市场/销售?????? 2、下月如何完成总公司任务谁知道？市场?????? 3、下月如何完成当地任务谁知道？销售?????? 4、下月总公司司要销售哪些单品谁知道？市场?? 下月当地要销售哪些单品谁知道？销售终端商超库存谁知道？销售分公司库存谁知道？计划/销售总公司库存谁知道？计划/市场分公司实际本月发货单品数/量谁知道？销售/计划?????? 从以上问题分析得知：市场部所了解的资源只有：总公司任务多少和准备如何完成年度任务，准备销售哪些单品。从这些资源来判断对该部门的考核只能有两项：完成年度任务并保证品类结构合理。是否完成任务已经被纳入年度考核（这个跟当月销售计划准确与否无关），保证品类结构合理是对产品经理年度产品利润目标和产品良性走势实现的考核，所以产品经理必须保证各地按照公司要求，对产品结构进行合理调整（该单品考核更多的是对季节性产品保证和年度利润产品保证——譬如袋装），故产品经理应在自