模块三市场分析与战略规划new.pptxVIP

;目标与时长;内容与方法 ;时间安排;一、市场分析STP;;就是通过市场调研，依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。 通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。 进行科学的市场细分有利于发现市场机会、有利于集中人力、物力和财力来生产经营适销对路的商品，有利于制定和调整市场营销策略。;1、市场细分：小孩、年轻人、老年人。;市场细分;2）目标客户分析 目标客户分析：目标市场在哪？在开发客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。 目标客户从何而来呢？是漫无目的拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。还是根据 “我们的客户集中在哪里”，并结合产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。;案例：奇瑞QQ目标客户收入不高但有知识品味的年轻人，大学毕业2-3年，月收入2000元;3）市场定位 主要是通过广告策划和广告宣传在消费者的大脑中定位。没有最好的产品，只有最好的概念 ;市场定位需要回答： 定在哪些“市场”、“场合”？ 选择哪些消费群体？ 销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场? 是在沿海市场还是在内地市场? 是在城市市场还是在农村市场? 是在大城市市场