营销观念的演变.docxVIP

重庆市九龙坡区教学课时计划(教案) 学校 九龙职教中心 班级 2014级服装1班 学科 服装市场营销教师 黄长莉 课 堂 教 学 目 标 知 识 点 学习水平 识 记 理 解 应 用 分 析 综 合 认知与领会能力各营销观念的认知与领会能力 中如期W由培养学生的唯物主义观，明确绿色营销观念并树立环保意识可持续 思想教育内谷 gm胴 发展观 课题：营销观念的演变 时间 年 月 日 训练各营销观念的认知与领会能力 树立市场营销观念 教学难点 基本各营销观念的认知与领会能力 课型 「 新课 |教具 | 粉笔 教师讲授、指导内容 学生活动 一、 引入 由课本16页本章开篇故事引入。 二、 新课 由学生阅 读课本找 出生产观念 由学生阅 读课本找 出 定义 所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生 产安排一切业务， 以产定销”。 案例 案例1： 教师举例, 学生倾听成立于1869年的美国皮儿斯堡面粉公司，一直到 1930年，在这60年间, 教师举例, 学生倾听 由于其产品供不应求，其经营活动都是围绕生产进行的，当时该公司的口号就 是本公司只生产面粉！ ” 案例2: 学生讨论总结出本观念的特点20 学生讨论 总结出本 观念的特 点 特点 ?生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。 ? 这种观念产生丁 20世纪20年代以前。 ?该观念的前提是： 物因稀而贵，只要能生产出来，就不愁卖 不出去”； 由学生阅 读课本找 出产品观念 由学生阅 读课本找 出 (1)定义 产品观念认为，消费者喜欢那些质量好的、价格合理的产品，企 业应致力丁提高产品质量，只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无 需大力推销 案例 美国的爱尔琴钟表公司自 1864年创立以来，至1958年以前在美国享有盛 名，销售量一直上升，支配了美国的钟表市场。但1958年以后消费者对钟表的 需求发生了变化，他们需求那些经济、准确、方便、耐用、式样新颖的手表。 当竞争者适应市场需求变化而投入生产时，该公司仍陶醉于自己的高质量手表 而孤芳自赏，从而导致了其经营的 *案例：美国的爱尔琴钟表公司自 1864年创 立以来，至1958年以前在美国享有盛名，销售量一直上升，支配了美国的钟表 市场。但1958年以后消费者对钟表的需求发生了变化， 他们需求那些经济、准 确、方便、耐用、式样新颖的手表。当竞争者适应市场需求变化而投入生产时， 该公司仍陶醉于自己的高质量手表而孤芳自赏，从而导致了其经营的失败。 特点：产品观念是从生产观念中派生出来的乂一种陈旧的经营 观念。 推销推销观念认为 定义 消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动地购买商品， 企业需要通 过积极推销和进行大量促销活动，在销售刺激引导下消费者才会采取 购买行动。因此，企业必须注意运用推销术、广告术来刺激消费者的 购买欲望。 特点 ? “只要有足够的销售(推销或促销)力度，就没有卖不出去的 东西”； ?指导思想是“我能生产什么，就销售什么，我销售什么，顾客 就购买什么，货物出门概不负责”； ?遵循这种营销观念的企业的主要任务是“加大销售力度，想方 设法(不择手段)将产品销售出去”。 4、 市场营销观念认为 定义 实现企业营销目标的关键在丁正确确定目标市场的需要和愿望， 并比 竞争者能更好的满足消费者的需要。 发现需要并设法满足他们,而 不是制造产品并设法推销出去”，即 顾客需要什么，企业就生产什么”。 案例： 跟着感觉走”一一可迪达斯的成功之道 阿迪达斯公司坐落在德国巴伐利亚一个名叫赫尔佐根奥拉赫的小镇上。创 业者是弟弟阿道夫 达斯勒(家里人称之为 阿迪”)，哥哥是经销商，负责推销 弟弟的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在 1936年取得了重大进展，因为 1936 年在德国柏林举行奥运会时，阿迪发明了短跑运动员用的钉子鞋，并且他多方 获得信息，美国短跑运动员杰西 欧文斯很有希望夺冠后，便把钉子鞋首先无偿 地送给欧文斯试传，结果欧文斯不负众望一举夺得 4枚金牌，这样，兄弟俩经 营的新产品便一下子畅销国内外。 特点 ?观念前提是： 产品只要能满足顾客的需要，就能销售出去”； ?指导思想是 顾客需要什么，企业就销售什么，市场能销售什 么，企业就生产什么”； ?遵循这种营销观念的企业的主要任务是 ■现顾客需求,设法 满足顾客需求，通过满足顾客需要，实现自己赢利的目的 ”。即企业 利润、消费者需要的满足和社会利益。 教师举例, 学生倾听 学生讨论 总结出本 观念的特 由学生阅 读课本找 出 教师讲述 学生倾听 由学生阅 读课本找 出 教师举例, 学生倾听 学生讨论 总结出本 观念的特 点 (4)典型观念 大市场营销观念 由学生阅读课本找 出A、 定义 由学生阅 读课本找 出 大市场营销观念是1984年由美国市场营销学家菲利普?科特勒 提出