六丶七丶八创业管理技术.pdfVIP

六、模仿与管理创新技术 六、模仿与管理创新技术 模仿的意义：减少技术开发成本，提高 技术开发成功率，增加技术开发的确定 性，借助于技术外溢效应获得市场。 需求：需求=f(知识），当知识得以传播 时，形成需求，传播知识需要支付成 本，一旦支付形成市场传染，可以不必 进一步支付成本，从而形成市场的外溢 效应。 如果模仿者可以获得技术，但却不支付 或少支付成本，其边际成本应低于创新 企业，这时它会以低价格将竞争对手排 出市场，因为它没有回收创新投资的压 力，在成本中加入应分摊的创新-沉没成 本； 如果模仿者将精力放在管理创新和成本 节约上，则会更大限度地降低成本和压 低价格，仍然具有竞争力。 重复开发也存在节约-外溢效应：不确定 性和市场。 模仿策略阶段 模仿策略阶段  技术形成阶段，原创企业的市场探索阶段  市场观望与犹豫期-早期模仿  技术成熟和市场成长初期阶段-成熟模仿  市场传播期-市场快速成长期-专门模仿  市场成长后期-保守模仿  市场成熟-技术标准化期-模仿创新  替代品形成期-停止模仿  模仿技术形成 – 技术开发阶段  药品，药方-实验室技术报告-临床报告-生产批准件（共3 年）  电子，实验室样品技术-工艺流程技术-小试- 中试-批量生产 与设备技术 – 独立重复开发 – 购买不同阶段和不同来源的技术并与开发结合 – 反求工程 – 合作生产 企业差异 企业差异 1、模仿障碍：整体模仿、法律约束、技术诀窍、 知识与学习能力（原因模糊），包括（组织知 识，配合默契）、跟风的陷阱（面对市场的差 别）。 2 、企业战略：何时、何地采取何种步骤，达到何 种目的，王安的失败 3、历史事件：偶然机会与运气，请回忆一下公司 偶然事件的影响。 4 、学习曲线：因从事某业务而成本降低的曲线。 5、文化：品位与传统（习惯-传统-文化） 学习曲线及其移动 学习曲线及其移动 学习曲线：随着生产经验积累而降低成本过程称为学习过 程，而成本与产量间的数量关系称为学习曲线。 案例：学习曲线下移持重要性：三个飞机公司的竞争结果- 拥有最优学习曲线的公司盈得了竞争。 1、不可中断；2 、不可分散；3、企业间的比较；4 、模仿障 碍；5、靠什么让学习曲线下降，总结、积累、重复  成本 产量 模仿者建立竞争优势 模仿者建立竞争优势 市场：质量优势、服务优势、销售优势 成本：避免技术选择错误 市场细分： – 缝隙市场1：同成本、低价格（假设创新者 垄断价格） – 缝隙市场2 ：低成本、低价格（挤出创新 者） – 缝隙市场3 ：差异产品（品质差异、外观差 异、品牌差异、市场差异） 策略 策略 人才：自我培育（股票期权）和人才争夺 能力依托，产量 分析和评估：缺陷-沉没成本，重新设计工 艺 保密协议，主动联合 兼并 市场转移与技术入股 模仿信息 模仿信息 技术 市场 政府态度 壁垒估计 技术转让 技术转让  对象：专利、专有、商标