销售人员淘汰晋升制度(上传).docxVIP

销售人员淘汰晋升制度（修改版） 、目的 为了充分挖掘销售人员的自身潜力， 努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则, 特制定本制度。 、适用范围 本制度适用于公司全体销售人员。 三、淘汰实施 1、 连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标） 2、 连续3个月任务完成率倒数第一； 3、 连续3个月未开发新客户（见说明）； 4、 同一个季度被客户或同事投诉 3次以上者； 5、 利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者； 6、 开展业务工作数次违反公司规章制度者； 说明：凡符合以上 6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。 底薪+岗位工 资+奖金 2、①级晋升要求 ：前六个月能够按〈〈电话员工作职责》认真工作，并且开发新客户 20家以上； 级晋升要求：前六个月能够按〈〈电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且 开发新客户30家以上 级晋升要求：前六个月能够按〈〈电话员工作职责》 、〈〈业务员工作职责》认真工作，独立完成业务跟进 开发新客户50家以上，个人业绩总额达 5万以上，其中每月业绩达到 0.5万以上； 级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达 10 万以上，其中每月业绩达到 1万以上； 级晋升要求：前六个月团队业绩总额达 15万以上，其中每月业绩达到 2万以上； 说明：级别工资设置: 初级电话员 300元；中级电话员 600元；高级电话员 900元； 销售顾问 400元；销售主管 800元；销售经理 1200元 新开发客户标准为：第一次成交 300元以上的新客户 销售部淘汰晋升制度 奖金提成方案：遵照修订版〈〈电话员奖金计提方案》 、〈〈业务员奖金计提方案》见附页。 3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年 6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的 级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据） ，部门主管按照〈〈月度达标表》请 见附表3及〈〈销售人员级别评定表》请见附表 4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降 级处理，按相应级别执行岗位工资。 五、执行时间 本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改， 最终解释权 归属销售部和公司人力资源部。 ******公司 销售部 电话员奖金计提方案 第一类：电话提单业务员销售达成 由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务 根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励 1、 激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台 20元； 2、 中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元 3、 高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励 100元 4、 签订维修保养合同，按销售金额的 5%计提奖金； 5、 其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。 第二类：电话销售达成 通过电话沟通，上门走访等业务形式白行达成销售并回款的业务 1、 激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台 40元，超出最低限价部分按10% 计提奖金； 2、 中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提 3、 高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励 200元，超出最低限 价部分按20%计提奖金； 4、 办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的 1%计提奖金； 5、 硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的 2%计提奖金； 6、 签订维修保养合同，按销售金额的 10%计提奖金； 7、 当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司 根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于 200元 业务员奖励计提方案 1、 按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），按每台100元 按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200 元，超额部份按15%+提奖金。 2、 按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台 40元； 当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或 5台以上打印机、多功能一体机 公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于 200元 3、 完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的 1%+提奖金 4、 完成销售耗材、零件，按销售金额 2制提奖金。 5、 签订维修保养合同，按销售金额的 10%+提奖金。 6、 低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但 可计入累计销售指标。 7、 完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于 1000元 不能完成销售指标的业务员，按业务员入职需知办法处理 8、