销售人员绩效考核管理方案.docxVIP

一、 总则 为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售 任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。 二、 考核原则 坚持实事求是、客观公正原则。 遵循差异考核、结果公开原则。 实行分级考核、逐级落实原则。 三、 人员设置：6-8人，分为2个组。 营销总监：廖凤玲 区域主管2人：南区：王菊芳 北区：朱继田 业务员临时工：4-6人 区域划分： 1南区：桂林市南区荔浦恭城平乐永福龙胜 2北区：桂林市北区临桂兴安全州灵川资源灌阳 3阳朔市场不参与市场营销部业务分配，由王菊芳负责维护管理，补贴 60元/天。 四、 岗位责任 ： 1区域主管2人 岗位职责：负责公司产品销售广告传播及市场维护促销计划新客户的开发（ AK类、A类、BC类 及学校周边及校内）等相关业务，监督完成检查 POP等相关品牌推广工作，定期向总监及公司领 导汇报工作情况。 2业务员6人 岗位职责：负责公司分配区域内产品销售广告传播及市场维护新客户的开发（ AK类、A类、BC 类及学校周边及校内）店内 POP广告粘贴等区域主管安排的工作，并填报工作记录表格，定期向 区域主管及公司领导汇报工作情况。 五、 薪酬制度 1区域主管 资薪待遇：底薪+职务补贴+电话费+业务提成 底薪：1000/月，职务补贴200元/月，电话费150元/月 提成：按负责区域内销售总额分季浮动比例提成，具体分配如下： 40万元以下（含 40万），按0.3%计提 40 万元 60万元（含40万），按0.5%计提 60万——80万（含80万），按0.8%计提 80 万元以上，按 1%十提 2业务员 薪资待遇：底薪+电话补贴+业务当月提成 当月提成=区域内月销量X提成比例+ 100 X考评分值合计 新进员工试用期 3个月，试用期底薪 800元/月，电话费50元/月 试用期后，底薪1000元/月，电话费100元/月 市内：提成按开发新客户销量回款额按 1%计算提成。 粘贴广告按/张计算提成 县份：提成按开发新客户销量回款额按 1%计算提成。 差旅费60元/天（交通费凭票报销）。 六、绩效考核内容 漓江鱼市场营销部绩效考核管理表 考评项目名称 分值 考评结果 广告传播： POP 5 三折贞 5 X伞架 5 吊旗 5 门头广告 5 店内墙面广告 5 灯箱广告 5 户外广告 5 车体广告 5 电视、电台传媒广告 5 市场维护情况： 对账、结账 5 客户满意度投诉情况 5 工作记录 5 促销计划 10 新店开发： 开发AK店 10 开发A类店 5 开发BC类店 5 开发学校周边及校内店 5 「合计 100 结果按照： 1.计分方式，满分100分，按 当月提成=区域内月销量X提成比例士 100 X考评分值合计 计算提成。 2.年度年终奖金发放 年度考核将销售人员当年各月考核评估得分进行汇总， 并按照年考核次数得出年平均考核得分, 按其分数进行年终奖金发放。见下表所示。 年终奖金发放标准 年平均绩效评分 95分以上 86~95 分 76~85分 60~75 分 60分以下 年终奖金发放金额 元 % 元 元 元 3.员工培训 公司可根据销售人员年度考核情况，考核等级为 A级和B级的员工，有资格享受公司安排的提 升带薪培训。考核等级为 C级与D级的员工，可以申请相关培训，经部门主管与人力资源部批准后 方可参加。考核等级为 E级的员工，必须参加由公司安排的适职培训。 七、附则 绩效考核指标与标准可随市场与公司的实际情况进行调整，经销售直属上级同意方可调整，并将调 整结果及时告知人力资源部。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期