原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
招商中心销售人员业绩考核细则
一、 考核原则
业绩考核(定量)，只针对招商中心全体销售人员。
业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。
考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
销售人员业绩考核内容为：每季的合同销售厂房面积，公司将会每季度调整 一次个人合同销售厂房面积目标。
三、 考核方法
考核时间：每季度考核一次。
例12月26日一3月25日为一个考核季度。
考核结果公布时间：下一季度的第五个工作日。
考核挂钩收入的额度：
员工为基本工资的20%经理为基本工资的30%
考核挂钩收入的计算公式为：
实得工资=基本工资80%率本工资*个人考核系数+＞成
完成目标数额的100次以上，考核系数为15%
完成目标数额的80-99%考核系数为10%
完成目标数额的50-79%考核系数为5%
完成目标数额49阿以下，考核系数为0,同时降级使用。
平均月考试分数均在80分以上，考核系数为5%
平均月考试分数在79分以下，考核系数为0%
招商经理考核挂钩收入的计算公式为：
实得工资=基本工资70%?本工资*(个人考核系数+招商中心考核系数)+ 提成
完成个人目标数额的100唯以上，考核系数为15%
完成个人目标数额的80-99%考核系数为10%
完成个人目标数额的50-79%考核系数为5%
完成个人目标数额49唯以下，考核系数为0,同时对个人降级使用。
完成招商中心目标数额的85%-100澈以上，考核系数为10%
完成招商中心目标数额的50-84%考核系数为5%
完成招商中心目标数额49唯以下，考核系数为0,同时对个人降级使 用。
平均月考试分数均在80分以上，考核系数为5%
平均月考试分数在79分以下，考核系数为0%
挂钩收入的发放：每季度考核结果影响员工下一季度的基本工资发放。 即下季度的基本工资发放和个人岗位按照上一季度的考核结果确定。
四、 考核结果
业绩考核结果每季度公布一次。
每季度考核结果除了与员工下季度基本工资挂钩外，也是公司决定员工 调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
如对季度考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经 理或行政人事部提出。
五、 其它
1、 招商经理对新进招商人员应进行为期一周的上岗培训，使招商人员熟悉 工作流程、项目基础情况和进展，以及部门的相关规定。经考试合格后才能独立 接待客人。
2、 招商中心每月召开两次工作例会，进行全体招商人员的继续培训工作， 通报工程进展情况。
3、 招商中心全体员工，每月进行一次业务考试，考试结果与考核系数挂钩。
招商经理的考核由总经理负责,招商人员的考核由招商经理负责。
聚峰国际项目部
2012.6.8
文档评论（0）