销售人员薪酬与绩效管理办法-1.docxVIP

销售人员薪酬与绩效管理办法 为调动销售人员的积极性，实现公司的年度销售目标，给予销售人员提供更好的销售平 台；经公司研究决定，对销售人员采取以下薪酬与绩效管理办法： 一、 适用范围 本办法适用丁重庆港宸农资有限公司和重庆兴龙化肥有限公司的销售人员。 二、 销售人员薪酬结构 销售人员的薪酬结构为：责任底薪+销售提成（含销售费用）。 责任底薪：底薪和销量挂钩。 三、 销售人员底薪标准 岗位 责任底薪（兀/月） 销售人员 1500.00 四、销售人员责任底薪考核销售量 考核指标 数量 销量（吨/月） 150 注：政府采购及基地采购暂不纳入此考核办法 五、销售人员提成标准 （1）提成标准（单位：元/吨）: 销量（吨） 40淀含量 25%K 含量V 40% 600 v销量 30 20 450V 销量＜ 600 22 15 300V 销量＜ 450 18 13 240V 销量＜ 300 15 10 180V 销量＜ 240 12 7 150 V 销量 ＜ 180 10 5 销量v 150 0 0 （2） 销量是指收妥全部货款且客户收到全部货物的销售数量。 （3） 以低丁公司正常价格销售的产品，公司有权调整提成标准或者不提成。 提成标准采取分段累进制的计算办法。 提成在当月销量全部实现后兑现。 六、 销售费用 除公司安排出差外，不再报销任何与销售有关的差旅费用。如果公司安排出差产生的费 用，按公司现行差旅费报销管理办法执行。 七、 销售人员薪资计算与发放办法 1、 计算方式 销售人员完成当月责任底薪考核销售量，全额发放责任底薪；未完成当月责任底薪考核 销售量，按完成比例发放责任底薪。 未完成销售任务实际薪酬：责任底薪*完成的销售量/考核销售量 完成销售任务实际薪酬：责任底薪+ (实际销售量-考核销售量)*提成金额(详见 提成标准表) 2、 薪资发放办法 当月工资次月15日发放到个人重庆农商银行卡上，遇节假日顺延。 八、 本办法2012年11月1日起执行，原销售人员绩效考核办法终止执行。