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锦州道光二五酒市场推广营销策划书 一、策划说明 道光廿五是一种产自活朝道光年间、出土丁锦州市的白洒，被国家文物局确定 为液体文物，这是我国目前唯一的液体文物。这种洒是 1996年6月发现的。当 时，锦州市凌川洒厂在老厂搬迁时，偶然在地下发掘出了活朝道光廿五年 （公元 1845年）穴藏贡洒4木洒海（装洒的容器），内藏原洒4吨左右，穴藏165年， 经国家文物局鉴定，这批穴藏了一个半世纪的贡洒，实届 直界罕见，珍奇国宝”。 专家为之取名为 道光廿五”，并以文物博函〔 1998〕622号文件定为文物。”道光 廿五经多位全国著名评洒专家通过感官品评认为，该洒洒液呈微黄色，浓郁陈 香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白洒家族的稀世珍宝，具有 极高的收藏价值和商品价值。本策划书希望能帮助道光二五洒提高知名度，美 誉度，成功占领国内白洒行业的领先地位， 并在不久的将来在国际市场有之一席 之地。 二、营销环境与状况分析 产品定位：道光二五定位丁中高档白洒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传 统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。 目标消费人群定位 洽谈生意时候的成功洒、庆功洒 朋友聚会用洒 生日派对时的祝寿洒 欲婚夫妇的婚礼用洒 一顿便饭时候的谈资洒 家庭聚会、战友聚会等聚会用洒 目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中 收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻） 节目上，有固定的媒体接受习惯。 因为东北人的性格，白洒已成为锦州人商务交往和情感交流的必须品， 有着广阔 的市场前景。锦州市场容量较大，全年有2个亿以上，当地品牌道光二五也在逐 步萎缩，故而成为众多白洒品牌的必挣之地。 按白洒香型有浓香和酱香，浓香主 要以泸州系列为代表，酱香主要以茅台和郎洒为代表。洒度数主要以 45度以上 为主。 .经销商张中华，前锦州凌河区政协主席，还有 2个股东（一个在街道办事处， 一个在铁路局）共同组建了锦州博大洒品行。在当地的人际关系还算可以，洒的 销量95%靠团购，5%靠洒店销售。主要经营国粹洒系列，唐朝系列，内供洒， 共投入资金40万左右。目前库存积压太大，主要是唐朝，内供洒。目前营销队 伍为零，网络只有9家饭店，看来经销商的管理经验和市场运作很欠缺。 届培育 型经销商。 .现市场主要竟品有道光二五系列，届锦州当地品牌，也经营多年，网络比较 成熟，市场占有量2500万左右。品牌届区域性品牌，传播工具有车体，户外大 牌，电视广告和店招。品种众多，覆盖高中低结构，其中老凌川是被买断系列， 洒质一般，主要通过二级分销。 泸州原浆届泸州老窖系列洒，市场占有量 1300多万，主要是高中结构（2个 单品），洒质较好，营销手段与市场控制较好，没有做多大广告，主要通过洒店 直销和二级分销。广告，户外大牌（中央街大广告牌），促销力度大（体现在对 洒店返利上）。品种覆盖高中低档，其中30.00 — 50.00元产品畅销，洒质一般， 主要通过洒店直销和二级分销。包装还可以。丰谷洒届四川洒，中国驰名商标， 已经由区域性品牌升级成了全国性品牌， 市场销量800万,传播工具有车身九门 口洒届地方性品牌，葫芦岛市名洒。市场占有量800万左右，传播工具车身广告， 户外大牌（文化宫大屏幕），门头店招，促销力度大，送货广告车就有 4台，产 品以中低档为主，洒质一般，主要通过二级分销，系列产品众多。三沟洒业届地 方性品牌，锦州市的邻居阜新市，辽宁名洒。进入市场多年，市场占有量 800 万左右，传播工具有辽宁卫视，车身广告与店招，产品覆盖高中低，主要是中低 档卖的好（内配有小礼品）。 三、 营销目标 1、 短期目标：国内提高知名度和美誉度，得到良好的收益，争取在下个季度末 销售额增加10%。 2、 长期目标：销售额翻倍，并且平稳增加。 四、 营销战略 媒体战略： 国粹洒主要以中高档消费群为主要媒体传播， 打造中华文化名洒的品牌形象。 户外广告一块，在市中心中央大街，高 2.7米，长24米，全年5万元。主要 作用，树立企业的品牌形象。 流动宣传公交车，贯穿市区的10路汽车，1.6万元/年做2辆共3.2万元。2 台车可来回对开，有利于宣传。 公交大巴座套做12辆，分别是115路3辆，123路3辆，126路3辆，124路3 辆，横贯市区东南西北。100或每台每年，合计1.2万元。 门头店招，写真KT板主要体现B,C类餐饮和名烟名洒店，计划费用3万元， 根据市场开发程度，尽量去建立网点，完成广告制作。 锦州日报及各种报纸软文公关计划2万元，用于各阶段大型广告案的实施。 媒体投放效果评估，家里办公室有报纸广告，路上行走有车体和户外广告， 坐车有椅套，餐馆副食店有门头店招。以上媒体安排无论从目标群体，覆盖范围， 消费者习惯，地理位