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丽笙世嘉酒店2015年端午节粽子礼盒销售方案大纲 一、 企业概况以及销售粽子的目的是什么 简要介绍Radisson酒店的品牌文化与定位，销售粽子的目标在于扩大社会对酒店的认 知度和盈利两个方面。 二、 目前销售背景 市场状况：目前酒店类似产品的市场发展；发展的规模；广告宣传；市场价格； 以及酒店礼盒推出的理论空间。 产品状况：目前重庆市酒店业对于传统节日(端午节)推出礼盒或礼品的品种； 产品的特点；价格；包装。 竞争状况：调查目前推出类似产品的五星级酒店并了解其基本状况。 分销状况：重庆市酒店业对其礼盒或礼品的销售渠道主要是哪些。 消费群体：分析粽子礼盒在重庆市场上主要受众有哪些以及对于其需求状况的调 查与了解。 三、 swot析 竞争优势：Radisson酒店推出粽子礼盒与市场上的粽子礼盒的对比，分析其竞争 优势。 竞争劣势：重庆市其他五星级酒店推出类似产品与 Radisson酒店产品对比产生的 差别；酒店推出类似产品的销售渠道相对较窄；广告宣传力度等方面。 机会：分析推出此产品将给 Radisson酒店带来的有利方面； 目前酒店也产品市场 分销渠道以及市场份额很小， 可以通过不断推出自己的产品并且与本地分销商进行合作， 将 酒店产品也作为正常商品去销售。 威胁：由于成本较高，以及个体经济状况差异较大， Radisson酒店推出的粽子礼 盒很容易被价格较低的产品挤出市场；以及来自于竞争对手同类产品的威胁。 综上所述：如何扬长避短；发挥自己的优势，规避自己的劣势与风险。 四、 营销策划达到的目标 此次销售活动销售预计：销售额；毛利；利润。 营销目标：此次销售的毛利率应达到多少。 五、 营销战略 市场定位以及市场选择：产品的市场地位是什么以及通过调查后确定粽子礼盒的 主要市场有哪些。 分销策略：传统销售渠道(定点)，网络销售渠道(做广告)，以及代理(自己的 朋友，同学，也可以作为代理帮助宣传并销售)等等。 广告策略：广告宣传的方式。 促销策略：制定促销方式。 销售队伍：组建和小组内部激励机制(由组长制定并负责监督实施) 。 服务：售后客户服务(产品销售出去后拨打电话了解产品相关情况以及询问顾客 的意见和建议) 六、 行动方案 营销活动时间安排表。 七、 财务状况 调研策划费用 人员促销费用 公关活动费用 八、 风险控制 风险来源：顾客：产品实用后可能会造成的一系列卫生状况身体状况的问题。 队伍：销售过程中的人身安全保障。 预案：顾客：制定各种售后可能会遇到问题的应急预案(产品质量状况、安全、 顾客投诉、货物供应不足或不准时) 销售队伍：如发生人身事故时应采取的措施。 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名帅官方网站】