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销售服装实习报告 这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职 位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些 服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有机会了 解到服装的生产过程，及关于服装的知识。 人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸 服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服 装的特征。 所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来 样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的 那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残 次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残 次的“出口转内销”服装。 这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人 的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一 定符合国人的身材特点， 但是因其独特的外观、 良好的面料、 精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的 喜爱。 “真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。 ”- 位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多 由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进 口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数虽多出几件，防 止因为服装质虽问题而造成的件额不足，但是这种多加工生 产的服装数虽不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前 经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品” ，这些服装大多 都流向了外贸服装店。 一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过 5件 的。很少发生撞衫的事情哦！偶尔有超过5件的，那么肯定 存在一些不影响穿着的小瑕疵。 国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻 找厂家生产。质虽合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里 的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到 3%勺“计划报废物资” 中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别， 不过是“庶出”而已，数虽较少。 还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收 的“外转内销”，有时数虽颇多。最常见的是颜色差异，即 与外商要求的不一致，但是质虽仍然能够保证。 “原版”面料，搭配一批国内辅料，采用和正品一样的 版型做出原来的款式，这就是“跟单货” 。虽然“跟单货” 有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品 有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果 一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质虽 工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 当厂家的原版面料全部用完， 商家乂追着要货，怎么办？ 好在版型仍在于上，就在国内采购一批类似的面料按照原版 加工，这就叫“追单货”。 质H最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店 随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红， 便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的 成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏 糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 对品牌商来说，威胁最大的还是“原单” 、“跟单货”， 因为与“真货”相比质虽相差无几，价格却便宜很多。不过， 由于数虽极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在， 满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。 而所谓的a货、b货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿 货。仿货有很多等级，如超 a、a货、b货、c货，而超a或 a货是最好的，几乎可以以假乱真。不过 a货有个特点，就 是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个 产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌， 基本上不太有被仿冒的可能，因为 a货仿冒的重点就是那个 商标花色。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数H上也比较有优 势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单 相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。 t恤和外套等 品牌差异较大 最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵： 1、 剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了 ； 2、 无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来 ; 3、 无包装，基本上不可能搭配原厂包装 ； 4、 有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就 没问题了 ； 5、 可能有其他部件或细节损坏，多在内部。 另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正 品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质虽， 包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同， 乂和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品， 比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡 +专卖店 手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件， 包身内甚至附有序列号等等。 这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得 体会能给大家一点帮助。 使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认 识，对电工技术等方面的专业知识做进一