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避免有关于打探的问题。
有答必应。
如果不回答,他们将为你并不想与他们交谈
销售秘密技巧
以下几点销售秘诀是决定成功失败与否的:
兀	在介绍俱乐部是肯定与兴奋的
兀	客户所提出的需求,要求及期望做出回答
九	讲述前做好充分的准备
九	专业的语言,得体的衣着
九	花言巧语,更具创造性的
销售并不是你做什麽事情给你的客户 ,而是为你的客户.这不是让人们来买他并不需要的东 西,而是帮助客户识别他们的需要 ,解决他们现在的问题,并展示给他们你的产品是多麽的能 够服务于他们现有的需要
会员使用俱乐部的权益
大一周开放七天,全年无休
火温水游泳池
大俱乐部设施
火日光浴
大体育运动设备
文儿童乐园
火健身设备
火体能测试
火球类场地
文健身计划
火健身操课程
大会员活动
火更衣室、淋浴设备
大增值服务
大桑拿
火餐饮服务
销售导览的原则
1
减少说和做的不一致的情形。
1
做到所有的承诺。
1
让潜在客户知道你将会做什么?为什么会这么作?
1
让你的潜在客户参与你的展示工作。
1
做好销售的准备。
1
了解你的产品
1
展示俱乐部的价值。
1
强调利益及好处。
1
事先减少异议与抗拒。
1
不断练习你的销售导览过程。
异议的处理
只有大概20%的人会在第一次来访时就决定入会	,而剩下的80%只会经过多次的邀请之后才
会参观,所以,第一次邀请时,客户的拒绝是很正常的事情 ,你不必对于客户的起义次拒绝	,就感
到心灰意冷,但了解客户拒绝的理由,以及练习如何处理客户的拒绝 ,为客户解决他为什麽拒 绝的真正原因和可行的方案,有效提高客户第一次邀访时入会的意愿	,作为一个成功的销售
人员,就是在作一个成功的解决问题高手	.
所有客户拒绝的理由,都在告诉你他的需求,你必须了解客户为什麽拒绝入会	,并立即找出解
决方法.
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