销售人员每日工作内容.docxVIP

销售人员每日工作内容 出勤和考勤 每天准时上班，驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗， 并汇报当 日工作计划。 统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写〈〈代理商批发日报表》 、〈〈代 理冏库存日报表》等。 信息反馈 将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。 销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分 析，监控。内容包括以下三大方面： 销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的 库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。 电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： 按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 建立良好的客情关系， 让他们树立一种信念： 我是核心经销商” 了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 传达公司的最新精神。 初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠 道、广告投入及促销活动等。 及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及 时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端 店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第 5步相同。解决他们销售中出现的实际困 难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 乙组织并参与大卖场、终端店现场促销。 对售后服务工作的要求。 按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和 待修机的跟踪等工作。 完成公司临时布置的任务。 特发事件的处理。 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市 场分析以及下一步的销售策略。 当天工作小结。 欢迎您的下载,资料仅供参考! 致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求