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销售利润管理 对于库管王的销售利润管理，是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场 之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、 计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企 业的销售活动，以达到企业的销售目标。 销售利润管理有狭义和广义之分， 狭义的销售利润 管理专指以销售人员为中心的管理，广义的销售利润管理是对所有销售活动的综合管理。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作 环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、 生产、销售、财务等工作环节协调。 只有这样， 企业的整体经营目标才能够得以达成， 企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。 而 且营销管理工作是在企业的经营目标、 战略经营计划的总体战略之下， 根据对经营环境的的 分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场， 然后据此而制定市场营销计划和营 销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。 而什么是销售利润管理呢？销售利润管理在市场营销管理中又处于什么位置呢？ 销售利润 管理的目的是什么呢？ 现代企业都很重视销售利润管理， 其根本目的是提高销售额， 增加企业盈利。而单纯的 依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升， 因此，销售利润管理软件一时间大热， 然而， 面对高昂的软硬件成本，中小企业管理者只能选择止步不前，而在线 CRM的出现，让企业 主最终实现了快速发展的目标。 在这个企业激烈竞争的时代， 为了提升自己的销售竞争力， 常常选择与提供销售利润管 理软件的服务商进行合作，来助力企业的整体竞争力。关于销售利润管理的含义，中外专家 和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售利润管理就是对销售人员的管理 (sales force management )。营销学权威菲利普?科特勒认为，销售利润管理就是对销售 队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。 美国学者约瑟夫?P ?瓦卡罗(Joseph P.Vaccaro ）认为，销售利润管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知 识渊博、经验丰富的管理者。