商务谈判课件6章：商务谈判签约阶段策略.pdfVIP

商务谈判 徐春林 第6章 商务谈判签约阶段策略 6.1 合同文本的撰写和审核 6.2 签约仪式的安排 6. 3 签约阶段策略 本章小结 复习思考题 倍讯易 倍讯易- 让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制 度,规定。 倍讯易—/ 第6章 商务谈判签约阶段策略 6.1 合同文本的撰写和审核 6.1.1 合同文本的撰写 (1)书面合同的意义  1) 书面合同是合同成立的证据  2) 书面合同是履行合同的依据 (2)书面合同的形式  买卖双方既可采用正式的合同、确认 书、协议，也可采用备忘录等多种形 式。 (3)书面合同的构成 书面合同一般由下列三部分组成：  1)约首。 约首是指合同的序言部分， 其中包括合同的名称、订约双方当事人 的名称和地址(要求写明全称)；除此之 外，在合同序言部分常常写明双方订立 合同的意愿和执行合同的保证。 2)正文。 正文是合同的主要部分，合 同双方的权利、义务、责任等均在正文 部分加以约定。 3)约尾。 约尾一般列明合同的份数， 使用的文字及其效力，订约的时间和地 点及生效的时间。 6.1.2 合同文本的审核 (1)如果文本使用两种文字撰写，要严格 审核两种不同文字的一致性；如果使用 同种文字，则要严格审核合同文本与协 议条件的一致性。 (2)核对各种批件是否完备以及合同内容 与各种批件内容是否一致。 (3) 要注意合同文本不能太简约。 6.2 签约仪式的安排 6.2.1 概述 6.2.2 安排 举行正式的签字仪式，应注意以下两个 环节： (1)签字式的准备 签字仪式的准备工作一般应包括四个方 面的内容：  1)确定参加签字仪式的人员  2)做好协议文本的准备 房地产E网 房地产E 网- 倾力打造房地 产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-/  3)签字场所的选择  4)签字场所的布置 (2)签字仪式的程序 6. 3 签约阶段策略 (1)场外交易策略 (2)期限策略 (3)优惠策略 (4)最后让步策略 本章小结 • 本章对商务谈判签约阶段的策略进行了介 绍。论述了合同文本的撰写和审核的重要 性及合同文本的内容和撰写要求、审核要 求；介绍了签约仪式安排的内容；阐述了 谈判签约阶段的策略。掌握上述内容对于 顺利完成谈判具有重要意义。 复习思考题 • 1．阐述书面合同的形式和构成？ • 2．阐述书面合同的意义？ • 3．有效合同应具备哪些条件？ • 4．无效合同的特征是什么？ • 5．如何审核合同？ • 6．如何表述准确的验收标准？ • 7．如何应用场外交易策略？ • 8．什么是期限策略？ • 9．签字仪式的准备工作有哪些？