路豹公司市场管理详细规定.docVIP

20XX年路豹企业市场管理要求 《20XX年路豹企业销售协议附件》 一、目 为了愈加好地规范市场，确保“路豹”品牌在各销售区域良好有序经营，有利于各区域经销商准期完成销售、资金回笼，网点建设等指标：促进经销商合理控制库存，降低资金挤压；预防区域窜货；保护各区域经销商利益，特制订本管理要求。 二、品牌管理 1、企业拥有路豹系列产品名称、品牌、商标、及专利相关物品专用权，企业授权区域经销商在特定区域经营销售企业供给产品，区域经销商自觉保护“路豹”品牌形象。 2、未经企业同意，区域经销商不得自行制作任何以“路豹”、“LUBAO”及其LOGO命名促销品、鞋类产品、服装类产品。 三、销售、资金回笼、欠款信用额度管理 1、企业代理商从自20XX年5月1日起至20XX年 20XX年5月—11月为秋冬季；销售额须达 万双，回笼资金 万元； 20XX年12月—20XX年4月为春夏季；销售额达 万双，回笼资金 万元； 2、20XX年度企业实施欠款信用额度支持和销售指标挂钩。对于完成20XX年度销售指标，企业20XX年度欠款信用额度支持将在20XX年度基础上提升30%,反之没有完成指标，20XX年度欠款信用额度支持下调30%。 3、经销商必需严格遵守销售协议欠款信用额度支持要求立即汇款。企业按 经销商紫荆回笼信用情况每个月作出评定，若经销商本月违反要求，则下个月企业给欠款信用额度将下调20%，以这类推。 4、经销商需在完成资金回笼指标后，方可享受企业销售奖励及其它支持政策。 四、广告品及装修补助支持要求 1、企业年底按年度汇款金额1%给店铺道具、喷绘、门头吸塑报销，但必需提供店铺资料及相关照片，经营销部及财务审核后方可，超额部分由经销商自负。 2、门头水晶字：由企业统一制作，无偿赠予。 3、产品画册、加盟手册、新品上市、节日促销宣传物品；由企业统一制作，无偿赠予。 4、户外鞋城广告/地域电视广告/；经销商须以书面形式向企业申请；经企业同意后，按企业年度形象实施制作，满十二个月后经销商凭正式发票和相片资料向企业报销，企业和经销商各负担50%。 5、货架配件：发货时企业财务先计费，满十二个月审核后，按汇款百分比冲账。 6、经销商新开专厅、专卖店，必需先向企业提出开店书面申请（必需有门头字形象卖场）；经过企业验收确定后，专卖店专修补助按每平方米100元标准给报销但必需提供店铺资料；若有虚假或是反复报销，企业取消全部费用支持，并罚款1000元/家。 五、网点建设 1、20XX年秋冬新款上市之前，各区域经销商档口形象装修必需按企业统一标准装修，并经验收合格后企业才给发货。 2、经销商在企业授权区域范围内经营应达成销售协议要求区域覆盖面；未 达成要求，经销商同意该授权区域范围内空白区域由企业另行扩展或导入竞争机制。 3、经销商必需如实把区域范围内网点建设情况，按月报到企业营销中心存档；若有虚报，发觉一处，经销商同意支付违约金1000元。 六、库存控制 1、企业库存管理是为了合理控制库存、减轻经商库存压力，便于区域间产品相互调整。 2、经销商必需设置健全“仓库品产品电脑管理软件”，实施库存管理，并按企业要求如实汇报库存明细数据。未按企业要求如实提供，每次愿支付违约金1000元。 3、企业配合经销商对其库存进行分析，本着自愿标准，指导经销商对产品进行区域调动。 七、窜货管理要求 1、经销商必需严格根据企业授权区域范围内销售产品，不得跨区域销售；如有不严格根据协议约定区域销售，跨区域销售须负担全部损失责任。 2、全国大型连锁超市和市场，不得采取中央配货形式异地销售，不然以窜货处理。 3、企业将设置市场确保金，各经销商在货款中提取人民币两万元作为市场确保金，该确保金设为独立账户，和货款分开管理，专款专用，对违反窜货管理要求应支付违约金从经销商确保金中扣减，当确保金不足2万时，从经销商货款提取补足。 4、窜货处理：经销商第一次跨区域销售产品，造成损害其它经销商利益或企业形象和品牌形象，经企业调查属实，该跨区域销售经销商应在接到窜货 处理协调函之日起5日内将所发出产品全部收回，并支付违约金人民币5000元；企业发觉经销商再次跨区域销售产品经查属实，企业除了责令窜货经销商上述要求时间内收回跨区域销售产品外，该跨区域销售经销商还应支付违约金人民币10000元；情节严重者，企业停止发货。 5、窜货经销商在接到企业下发相关窜货处理通知协调函后，不推行将